考點(diǎn)十三  成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

1．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念

指商品流通企業(yè)通過加強(qiáng)成本控制，在開發(fā)市場(chǎng)、銷售、服務(wù)、促銷等方面將成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

2．采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的原因

商品流通企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要目的在于獲取成本領(lǐng)先的收益。究其原因主要有：

（1）形成進(jìn)入障礙。

（2）增強(qiáng)企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力。

（3）降低替代品的威脅。

（4）保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。

3．實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略獲取低成本優(yōu)勢(shì)的途徑

（1）改變流程，減少或簡(jiǎn)化多余的環(huán)節(jié)。

（2）經(jīng)營(yíng)過程的部分環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

（3）更大范圍地尋找便宜的進(jìn)貨渠道。

（4）規(guī)?；少?gòu)。

（5）采用有效的廣告、促銷方式。

（6）產(chǎn)地銷，以減少運(yùn)輸費(fèi)用。

（7）把不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)外包。

（8）前向或后向一體化。

（9）技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以特殊專利或技術(shù)節(jié)省成本等。

4．實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注意的問題

（1）降低成本應(yīng)從企業(yè)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)人手。

（2）降低成本不可抹殺了商品或服務(wù)別具一格的特性。

（3）應(yīng)成為唯一的成本領(lǐng)先者。

（4）降低成本應(yīng)持之以恒。

商品流通企業(yè)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，特別適用于下列情況：在市場(chǎng)中有很多對(duì)價(jià)格敏感的用戶，標(biāo)準(zhǔn)化通用商品而且實(shí)現(xiàn)商品差別化的突進(jìn)很少或者商品的差別性用戶難以甄別，購(gòu)買者不太在意品牌間的差別，存在大量討價(jià)還價(jià)的購(gòu)買者等。

【解析】D    考核成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍。如果在市場(chǎng)中有很多對(duì)價(jià)格敏感的用戶,企業(yè)由于產(chǎn)品成本低，就可以通過降價(jià)的方式來吸引這些用戶。