第三節(jié)  商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與實施

商品流通企業(yè)的公司層戰(zhàn)略有多種戰(zhàn)略選擇，主要有擴張型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略。

考點九  擴張型戰(zhàn)略

擴張型戰(zhàn)略又稱為增長戰(zhàn)略或成長戰(zhàn)略。

其特點是：投入大量資金，擴大經(jīng)營規(guī)模，強化競爭實力，開拓更多的市場，提高市場占有率。這是一種向更高水平、更大規(guī)模發(fā)動進攻的戰(zhàn)略態(tài)勢。

1．商品流通企業(yè)采用擴張型戰(zhàn)略的原因主要有：外部機會的吸引，競爭的壓力，企業(yè)家和員工們的心愿，規(guī)模擴大、產(chǎn)銷量增加帶來更多的盈利，擴大商品品種或實行多種經(jīng)營可以分散風險，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展等。

2．擴張型戰(zhàn)略根據(jù)商品流通企業(yè)發(fā)展所涉及的經(jīng)營范圍不同，可分為單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略；按照擴張的途徑不同，可分為自我擴展戰(zhàn)略、合并戰(zhàn)略和合資戰(zhàn)略。

考點十  收縮型戰(zhàn)略

收縮型戰(zhàn)略同擴張型戰(zhàn)略剛好對應，是在外部環(huán)境對商品流通企業(yè)不利、企業(yè)面臨嚴重困難時不得不采用的向后退卻的總體戰(zhàn)略。

1．采用收縮型戰(zhàn)略的原因有：國際或國內(nèi)經(jīng)濟衰退，銀根收緊，存在潛在危機；國際、國內(nèi)市場對商品的需求下降；市場競爭過度；商品流通企業(yè)經(jīng)營收入不穩(wěn)定，甚至虧損；商品流通企業(yè)企圖用削價戰(zhàn)略提高市場占有率，但忽視了對利潤的影響，對企業(yè)開拓新市場的能力估計過高，決策上出現(xiàn)重大失誤，財務上遇到重重困難等。

2．收縮戰(zhàn)略的種類

（1）抽資轉向戰(zhàn)略。

（2）調(diào)整戰(zhàn)略（重組戰(zhàn)略）。

（3）放棄戰(zhàn)略。

考點十一  穩(wěn)定型戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指考慮經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，商品流通企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于那些對環(huán)境變化預測比較準確而又經(jīng)營相當成功的商品流通企業(yè)。一般來說，奉行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的商品流通企業(yè)經(jīng)營業(yè)務或領域單一。

考點十二  組合型戰(zhàn)略

同時實行擴張型、穩(wěn)定型、收縮型戰(zhàn)略中兩種或兩種以上戰(zhàn)略的形式稱之為組合型戰(zhàn)略。

根據(jù)邁克爾?波特的觀點，商品流通企業(yè)要確立自身競爭優(yōu)勢，經(jīng)營（事業(yè)部）層戰(zhàn)略有三種選擇：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、轉移經(jīng)營戰(zhàn)略。