亞歷克斯還從他天生的優(yōu)勢中獲益。“我知道男孩子基本上只做一件事—追女孩子。他們得到她們，又失去她們，談?wù)撝齻儭Ｎ蚁耄骸呛喼本褪怯鼗?。我真的很喜歡她們?！@也就是親密關(guān)系的開始。與其坐在那里討論女孩子，不如去了解她們。那時我已經(jīng)跟幾個女生有過交往，而且我很擅長體育，有兩把刷子。還有，每過一段時間，你就得殺雞儆猴，給他們敲敲警鐘?！?/p>

如今，亞歷克斯完全是一副平易近人、和藹可親的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范了。我從來沒有見他心情不好過。但是，如果你在談判桌上遇到他，你會看到他好戰(zhàn)的一面。而如果你打算跟他共進晚餐的話，你就會看到他內(nèi)向的一面了。

“我可以除了妻子孩子之外，沒有任何朋友。”他說道，“看看你和我。你是我最好的朋友之一，我們真正交談的次數(shù)有多少呢，除非你給我打電話！我不喜歡社交。我的夢想是跟我的家人生活在上千英畝的土地上。在這個夢境里你找不到任何朋友。所以不管你看到的我的公共形象是什么樣子，我還是個徹頭徹尾的內(nèi)向者。我覺得從本質(zhì)上講，我還是我。我非常靦腆，但是我會想辦法去彌補這一點。” 然而我們中間又有多少人能真正做到這樣超越自己性格本能的事情呢（暫且不論我們愿意與否）？也許利特爾教授剛好是一名優(yōu)秀的演員，很多公司的總裁也有表演的天賦，那么其他人呢？

若干年前，心理學(xué)家理查德·利帕嘗試過回答這個問題。他召集了一組內(nèi)向者到他的實驗室，要求他們假裝在給學(xué)生們上一堂數(shù)學(xué)課，要變得像一個外向者一樣。接下來，利帕和他的研究小組拿著攝像機開始錄像，測量這些內(nèi)向者的步幅、與“學(xué)生們”之間的眼神交流情況、講課占課堂總量的比例、語速和音量，以及每個教學(xué)環(huán)節(jié)的時長。他們也通過記錄下來的聲音和肢體語言，來評估他們普遍意義上的外向行為。

然后，利帕對另外一組真正的外向者也進行了以上的實驗。他發(fā)現(xiàn)，盡管后一組要更外向一些，但很多偽裝外向者也足以令人信服。如此看來，大部分人還是知道如何在一定程度上進行偽裝的。不論我們是否意識到了這樣一點，但我們的步幅、講課的時間和臉上的笑容在不知不覺中就會暴露我們是內(nèi)向者還是外向者了。

當(dāng)然，我們可控制的自我表達程度還是有限的。部分原因我們稱之為“行為泄露”，也就是說我們會在不知不覺中通過我們的肢體語言暴露真實的自我，比如：在某一個時刻，外向者會同別人進行眼神交流，而內(nèi)向者則會微妙地將視線移開；對一個有技巧的演講者來說，他們可能會把受眾當(dāng)成一種負擔(dān)，而外向者則會只會把演講進行得更加有趣。

那些利帕實驗中的外向偽裝者是怎樣讓自己做到如此接近真正的外向者的呢？研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)向者尤其是那些可以把自己偽裝得很像外向者的內(nèi)向者，通常在一個特征上得分都很高，這個特征被心理學(xué)家稱為“自我監(jiān)控”。自我監(jiān)控者在不同社交需要的情境下調(diào)整自己的行為方面很有技巧，會尋找一切的線索來告訴自己應(yīng)該怎么做?！豆姳硐螅[人真實》（Public Appearances, Private Realities）的作者，同樣也是提出自我監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)的心理學(xué)家馬克·斯奈德用“入鄉(xiāng)隨俗”來對此進行解釋。