到底是員工沒有忠誠(chéng)，還是企業(yè)在用人上出了問題？

在快銷品行業(yè)做營(yíng)銷多年，我們知道，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)基礎(chǔ)、人員上沒有積累，談發(fā)展是沒有任何結(jié)果的。

以前在華中某市場(chǎng)賣啤酒，每年基本“三板斧”，年初鋪貨、渠道活動(dòng)和旺季終端、消費(fèi)者促銷活動(dòng)?！叭甯敝螅褪展ち?，等著第二年的“三板斧”。這樣年復(fù)一年，市場(chǎng)沒有任何起色，重復(fù)著前一年的內(nèi)容，久而久之，經(jīng)銷商、廠家、

終端、業(yè)務(wù)人員都習(xí)以為常了，不會(huì)再去想其他的方法。就算有人想，也得不到廠家、經(jīng)銷商和終端的配合。

我記得，到了天氣轉(zhuǎn)冷的時(shí)候，經(jīng)銷商就去收回鋪在終端的貨物，因?yàn)榈搅说句N售不好，放在終端反而是一種風(fēng)險(xiǎn)。而經(jīng)過(guò)這樣的事情之后，終端也會(huì)在淡季拒絕啤酒的陳列和展示，因?yàn)榻K端可以騰出空間陳列其他旺銷的產(chǎn)品。

這樣就形成惡行循環(huán)了，市場(chǎng)每年重新開始，外聘的業(yè)務(wù)人員、促銷人員一并“消失”了，第二年又得花很多精力和時(shí)間重新招聘和培訓(xùn)。

從這些方面看，員工也不可能有任何的“忠誠(chéng)度”，因?yàn)樗麄冸S時(shí)都可能被炒掉，失去工作，他們又怎么能保證百分百地投入工作呢？

一些小企業(yè)的老板向我抱怨說(shuō)：“找到一個(gè)合適的崗位人選太難了，培養(yǎng)人見效慢，很多人一旦有好的機(jī)會(huì)，拍拍屁股就走人了；而招‘空降兵’看起來(lái)簡(jiǎn)單，但‘水土不服’，就算費(fèi)了九牛二虎之力找到一個(gè)合適的，也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

總之，員工“忠誠(chéng)度”似乎越來(lái)越低了，而要求的福利、薪金待遇卻水漲船高。老板們反映，現(xiàn)在的員工吃苦能力和完成工作的韌勁喪失了，不如前些年的員工。