有“個(gè)性”的銷售人員起了什么作用

銷售需要個(gè)性，需要?jiǎng)?chuàng)新。其實(shí)很多時(shí)候，我們需要跳出來(lái)看問(wèn)題，需要有人有不同的想法和思考問(wèn)題的角度。所以有些公司，表面看起來(lái)很亂，在你眼中這個(gè)公司或許什么都亂七八糟的，估計(jì)幾年之后就應(yīng)該倒閉了吧。實(shí)際上，很多這樣的公司不但不會(huì)倒閉，還會(huì)發(fā)展迅速。

據(jù)我觀察，凡是這樣的公司，無(wú)一例外的是具有強(qiáng)大的包容性。只要在公司整體戰(zhàn)略和文化允許的范圍內(nèi)，即便有一些偏激，也不會(huì)受到壓制和排擠。但大多數(shù)情況下，企業(yè)很難做到這樣。做到了就是“表面混亂，內(nèi)部堅(jiān)強(qiáng)”，具有持續(xù)性的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

做到“有意識(shí)”

做什么事情，一定要思考，而且要“自主”進(jìn)行思考。做這個(gè)事情的目的是什么？為什么要這樣做，而不那樣做。有時(shí)候，一個(gè)人處在群體當(dāng)中，會(huì)被“淹沒(méi)”或“同化”，喪失了思考力和辨別能力。這些都會(huì)造成群體的不作為和群體的“無(wú)能”，也就是麻木。明明是很愚昧的一件事情，但在“某種”環(huán)境下，我們卻目睹了、放任了事情的發(fā)生。也許，美國(guó)第四大投資銀行——雷曼兄弟公司的倒閉就是一個(gè)最好的反面詮釋。