本書是關于一位銷售經(jīng)理多年在銷售前線打拼、歷經(jīng)風雨、不屈不撓，轉變?yōu)閮?yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的故事。

我與蔣軍認識多年，我認識他時，他還只是個銷售經(jīng)理，他最讓我欣賞的地方就是對工作的熱情與負責，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

當我知道他要出書的時候，我并不覺得驚訝，因為我知道實效出真知?，F(xiàn)在中國的營銷書籍“滿天飛”，而質量卻良莠不齊，且實效性不強。而本書是作者實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結，從一線銷售的角度出發(fā)，以筆記的方式呈現(xiàn)出來，從事銷售的人讀起來會感覺親切。

書中的營銷案例都是真實的，解決方法也實在有用。例如，經(jīng)銷商管理的問題，可以毫不夸張地講，有什么樣的經(jīng)銷商就有什么樣的市場。同樣的產(chǎn)品、同樣的價位、同樣的廣告投入，甚至是基本相似的市場環(huán)境,有的經(jīng)銷商能把市場做得“風生水起”，而有些經(jīng)銷商的區(qū)域市場卻可能一敗涂地。經(jīng)銷商管理工作很復雜，但深究一下就會發(fā)現(xiàn)，并非像大多數(shù)企業(yè)抱怨的那樣——中國的經(jīng)銷商很爛，而是我們對經(jīng)銷商的管理工作太不扎實了。

本書有關團隊管理的論述，相當有說服力，我個人也非常認同。團隊管理工作是一種高瞻遠矚、溝通與協(xié)調的藝術。優(yōu)秀的管理者不應該把自己看成是高高在上的領導，凌駕于員工之上，而應該將自己融入團隊，充分發(fā)揮自己的核心作用，讓整個團隊凝聚力更強。管理者不僅是領頭者，更是執(zhí)行者和教練。不管是管理者還是員工，都是企業(yè)團體不可或缺的組成部分，只有以身作則的管理者才能帶領團隊做得更好。這些觀點我相信一定會引起讀者的共鳴！

企業(yè)的各項工作最終是以獲取市場為目的，銷售是實現(xiàn)這一目標的關鍵。銷售部門是企業(yè)最直接的效益實現(xiàn)者，在企業(yè)中有舉足輕重的地位，銷售工作的成功與否直接決定企業(yè)的成敗。那么銷售經(jīng)理作為銷售部門的負責人，應該具備怎樣的素質才能做好呢？蔣老師在本書中會給大家?guī)泶鸢浮?/p>

雖然我在營銷界打拼多年，也出版了不少書籍，但讀完本書真的令我別有一番體會。本書生動有趣，是一本不可多得的營銷實戰(zhàn)寶典。你讀完之后一定會受益良多。

采納品牌營銷顧問有限公司總經(jīng)理    朱玉童

2012年6月25日