學(xué)員主動(dòng)招攬，吸引很多人前來填表報(bào)名，但是同時(shí)也有不少人說他們像是賣菜的。

臨近年關(guān)，許多工人都是辭工回家，打算年后再來；不回家的人，也是打算繼續(xù)在廠里干，或者拿到年終獎(jiǎng)后，等過完年再尋找工資更高的工廠。

盡管經(jīng)受風(fēng)吹日曬，有效應(yīng)對(duì)城管干擾，招工的難度還是很大。顧問組決定，將招聘期延長為四天。

四天下來，合計(jì)登記了728人，到職人數(shù)141人，緩解了工廠的燃眉之急。

25人的招聘團(tuán)隊(duì)，四天的時(shí)間，全部的招聘成本還不到500元，包含所有人四天的飲食費(fèi)，其中還包括成員踩單車爆胎兩次的修理費(fèi)用8元。

后來，學(xué)員多次招聘普工，都是“低成本做事”。2006年9月，三期學(xué)員進(jìn)行普工招聘，一名女學(xué)員走到107國道一帶招聘，還把招聘信息貼在自己的背上來吸引人。

當(dāng)學(xué)員們形成了強(qiáng)烈的成本意識(shí)后，顧問組開始讓大家學(xué)習(xí)商業(yè)模式。采用的同樣是體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的方法。

2006年1月，10名一期學(xué)員在顧問組的帶領(lǐng)下，浩浩蕩蕩地向深圳的皇室假期進(jìn)發(fā)。

皇室假期是深圳當(dāng)時(shí)最高檔的水療會(huì)所，占地面積48萬平方尺，有2000名員工，可以同時(shí)容納3000個(gè)消費(fèi)者。

此行的目的有兩個(gè)：考察商業(yè)模式以及進(jìn)行放松。

這是顧問組對(duì)一期學(xué)員的實(shí)習(xí)競賽獎(jiǎng)勵(lì)，一、二等獎(jiǎng)的獲得者獲此待遇。

學(xué)員在新奇、驚嘆之后，開始了認(rèn)真的觀察和調(diào)查。每個(gè)人返回長安后還寫了詳細(xì)的體驗(yàn)及調(diào)查報(bào)告。

皇室假期的商業(yè)模式聰明絕頂，盡管學(xué)員們看到的只是冰山一角，還是收獲頗大：

比如，所有的服務(wù)人員必須交納5000~10000元的人民幣才能進(jìn)入皇室假期工作，所有的工具自備，沒有工資只拿小費(fèi)。因此，服務(wù)完美得讓人無可挑剔。

只要有人投訴，將被罰款500~1000元人民幣。

用電子鎖牌進(jìn)行消費(fèi)記錄，出門時(shí)再統(tǒng)一結(jié)賬，電子鎖牌可以定位每一個(gè)客人的位置。

……