（二） 提高客單價(jià)

促銷的第二個(gè)目的是提高客單價(jià)。就是刺激來了店的人買更多的東西，通過刺激消費(fèi)者的購買量來提高客單價(jià)（To Activate Consume）。

1客單價(jià)的定義

客單價(jià)通常指商場（超市）平均每一個(gè)顧客購買商品的金額，也即是平均交易金額。

2客單價(jià)的衡量

客單價(jià)的計(jì)算公式是：平均客單價(jià)=銷售總額÷顧客購物小票總數(shù)，而客單價(jià)通常以日均客單價(jià)來表達(dá),日均客單價(jià)=日均銷售÷日均來客數(shù)。日均客單價(jià)的單位通常用“元”來表達(dá)。

3刺激消費(fèi)

刺激消費(fèi)就是通過各種手段來提高銷售量，其一最根本的是通過商品管理；其二最有效的是通過品類促銷；其三最直接的是通過有效定價(jià)；其四最簡單的是通過震撼陳列。