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二、 “東方魔水”這樣煉成

七年之癢:中國企業(yè)發(fā)展警示錄 作者:汪康懋


說起來李經(jīng)緯也真是眼光超前。他所看中的運(yùn)動型飲料,當(dāng)時還只是一種含堿電解質(zhì)運(yùn)動型飲料的理論,還屬于一種醫(yī)藥配方的東西。要把醫(yī)藥配方轉(zhuǎn)化為人人愛喝的飲料,尚需解決生產(chǎn)工藝條件、配方搭配、風(fēng)味與口感等一系列復(fù)雜問題。當(dāng)時,這個配方的發(fā)明者歐陽孝曾聯(lián)系過幾家大型的飲料廠,希望對方出資將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品,但因?yàn)檫@些飲料廠害怕承擔(dān)風(fēng)險,都先后拒絕了同歐陽孝的合作。因而,李經(jīng)緯看上的,其實(shí)只是一個被束之高閣的科研配方。

李經(jīng)緯非常清楚,別的廠擔(dān)心的事未必就不會發(fā)生在自己的身上。為了確保成功,他專門成立了一個試制小組。這個試制小組花了整整10個月的時間,在經(jīng)過120次反復(fù)試制之后,一種橙黃色的、口味醇和、甘甜的新型運(yùn)動型飲料終于誕生了。

好產(chǎn)品必須配好名。這種運(yùn)動型飲料最初是作為三水酒廠“肄江牌”產(chǎn)品之一注冊的。但李經(jīng)緯并不滿意這個名字,他感覺這個名字既不響亮,也不能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。他認(rèn)為既然是運(yùn)動型飲料,就應(yīng)該與體育事業(yè)、人民健康和力量源泉掛上鉤。于是,大家順著他的思路,將意思提煉成“健康的飲料,力量的源泉,中國之寶”。于是,這種國內(nèi)首創(chuàng)的含堿電解質(zhì)的運(yùn)動型飲料就被命名為“健力寶”。

健力寶生產(chǎn)出來后,按照常規(guī),應(yīng)該批量生產(chǎn)然后投放市場。但如果按照這種思路,其結(jié)果和李經(jīng)緯殫精竭慮研制出來的強(qiáng)力啤酒的命運(yùn)相差無二。因?yàn)?,人們對一個地勢偏遠(yuǎn)的小廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,其信任度總是要打折扣的。在三水體委干了13年的李經(jīng)緯當(dāng)然知道這種產(chǎn)品的價值,直覺告訴他,他需要另辟蹊徑打開市場。好在李經(jīng)緯在廣東省體委已經(jīng)建立了廣泛的人脈,在關(guān)鍵時刻總是能夠打聽到一些內(nèi)部消息。

一天,李經(jīng)緯到廣東省體委找到當(dāng)時的體委主任魏振蘭聊天,傾訴心中的苦悶。無意之間,魏振蘭主任向李經(jīng)緯透露了一個消息:亞洲足聯(lián)代表大會近期將在廣州白天鵝賓館召開。說者無心,聽者有意。一直在為健力寶尋找銷路的李經(jīng)緯聽到這個消息后,心里頓覺一亮,他立即將這個消息與8月舉行的第23屆奧運(yùn)會聯(lián)系起來。他想,如果健力寶能成為第23屆奧運(yùn)會指定的專用飲料,就等于在全國范圍內(nèi)打響了名聲。只要能做到這一步,健力寶又何愁銷路呢?

一般人聽了李經(jīng)緯的這種想法后,肯定會覺得這只不過是異想天開。因?yàn)楫?dāng)時健力寶既沒有生產(chǎn)線也沒有包裝車間,根本就還不具備批量生產(chǎn)的能力,哪來的產(chǎn)品送去評審?又哪來的產(chǎn)品成為運(yùn)動員們的專用指定飲料?

如果沒有足夠的魄力和膽識,李經(jīng)緯恐怕會就此止步不前了,如果沒有之前強(qiáng)力啤酒所面臨的銷路打不開的問題,李經(jīng)緯也許不會做在一般人看來是好高騖遠(yuǎn)、勞民傷財?shù)氖?。而通過打進(jìn)亞足聯(lián)從而達(dá)到打進(jìn)奧運(yùn)會的目的,這樣的思路,李經(jīng)緯恐怕算是第一人,因?yàn)樵诖酥?,還沒有誰看好亞足聯(lián)這樣的“小規(guī)?!钡臅h。

此刻,已經(jīng)進(jìn)入了亞足聯(lián)開會的倒計時,事不宜遲,李經(jīng)緯只好采取代工的方式生產(chǎn)健力寶。說起來也是巧合,健力寶聯(lián)系的罐裝廠,竟然是深圳的百事可樂公司。這是通過熟人關(guān)系幫忙聯(lián)系的。這家百事可樂公司沒有食言,它用了兩天時間,為三水酒廠灌注了兩批近300箱健力寶。

在廣東省體委的引薦下,健力寶如期擺在亞足聯(lián)開會的會議桌上。作為中國第一代運(yùn)動型飲料,健力寶的口感和成色得到了與會人員的連聲夸獎。隨著新聞媒體的廣泛傳播,健力寶產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。在隨后連番的品評和角逐中,健力寶以良好的功效和獨(dú)特的橙蜜風(fēng)味,被指定為中國體育代表團(tuán)參加第23屆奧運(yùn)會的首選飲料。

1984年7月28日至8月12日,第23屆奧運(yùn)會在洛杉磯舉行。其時,200箱健力寶飲料從廣東三水運(yùn)往美國洛杉磯。

說起來李經(jīng)緯的運(yùn)氣真是好,在這屆奧運(yùn)會上,中國運(yùn)動員不斷創(chuàng)佳績,先是實(shí)現(xiàn)了金牌“零的突破”,緊接著又奪得15枚金牌,金牌數(shù)僅次于美國、羅馬尼亞、聯(lián)邦德國,位居第四。隨著中國健兒連番走上領(lǐng)獎臺,他們頻頻喝的飲料,不免引起媒體的關(guān)注。

如果沒有接下來發(fā)生的一件事,健力寶可能不會有這樣大的名氣。在1984年8月7日的女排決賽賽場上,曾經(jīng)在1981年獲得第3屆世界杯冠軍,在1982年獲得第9屆世界排球錦標(biāo)賽冠軍的中國女排,再次以銳不可當(dāng)之勢,一舉擊敗東道主美國隊(duì),實(shí)現(xiàn)了“三連冠”的鴻鵠偉業(yè)。在此之前,日本女排曾以“東洋魔女”之稱享譽(yù)世界,而在這次奧運(yùn)會上,日本女排卻被中國女排輕松擊敗。打敗了日本隊(duì)以后,中國女排就獲得了“東方魔女”的稱呼。

新聞記者總是善于發(fā)現(xiàn)身邊的一些新鮮事,并將其中一點(diǎn)加以放大后報道出來。在中國女排獲得“三連冠”的第二天,在日本《東京新聞》上一個醒目的位置上刊登了一則標(biāo)題為《靠“魔水”快速進(jìn)擊?》的富有神秘感的新聞。當(dāng)這篇新聞被善于新聞公關(guān)策劃的李經(jīng)緯得知后,他立刻告知廣東《羊城晚報》的一位隨團(tuán)采訪記者。這位記者看了這篇新聞后,妙手隨即將之改寫成了《“中國魔水”風(fēng)靡洛杉磯》的新聞報道。這條新聞一經(jīng)在《羊城晚報》上刊出,便迅速被廣泛轉(zhuǎn)載。一時間,“中國魔水”與“東方魔女”交相輝映,健力寶“中國魔水”的稱呼由此誕生。

在這次奧運(yùn)會的慶功會上,作為“魔水”的提供者,李經(jīng)緯也應(yīng)邀出席會議,為了表彰李經(jīng)緯對奧運(yùn)會的卓越貢獻(xiàn),中國奧林匹克委員會贈給他一面題為“共同努力,振興中華”的錦旗。有人說,“中國魔水”健力寶對中國健兒的奪金起到了推波助瀾的作用,李經(jīng)緯理應(yīng)獲得第16塊金牌。而中國健兒的奪金卻是為健力寶打了一個最好的廣告。

這屆奧運(yùn)會后,“中國魔水”的稱呼已經(jīng)取代了健力寶三個字,而廣東三水也成了生產(chǎn)“魔水”的故鄉(xiāng)。李經(jīng)緯自然而然地成了“魔水之父”。


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