當消費者們聚在一起相互交流時，還有一件重要的事將會發(fā)生：他們都會發(fā)現(xiàn)，他們的品位千差萬別，根本不像那些鋪天蓋地襲向他們的營銷戰(zhàn)役所暗示的那樣一致。消費者的興趣已經(jīng)多元化，他們正分散到越來越專項化的不同小圈子，越來越深入地探討著圈內(nèi)的主題愛好-當志同道合者們走在一起時，他們必然會這樣做。受虛擬或非虛擬企業(yè)的鼓勵，他們開始共同探索未知的領(lǐng)域，離傳統(tǒng)之路越來越遠。

正是這些將消費者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動需求從曲線的前端走向了長尾。換句話說，第三種力量進一步擴大了對利基市場的需求，讓曲線變得更加扁平，將它的重心從中部推向了右部。

三種力量中的每一種都代表著新興長尾市場中的一系列新的機會。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊伍急劇壯大；超高效的數(shù)字經(jīng)濟學創(chuàng)造了新的市場和新的交流中心；最終，利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式，本質(zhì)上扮演了新時尚領(lǐng)軍人的角色。

簡單地說，長尾的奧妙盡在下表之中：

力量企業(yè)范例

1. 生產(chǎn)普及長尾

工具制造者，生產(chǎn)者數(shù)字攝像機、桌面音樂和視頻編輯軟件、博客工具

2. 傳播普及長尾

集合器亞馬遜、eBay、iTunes、Netflix

3. 供需相連長尾

過濾器Google、博客、Rhapsody的自動推薦、暢銷榜

在下面的三章里，我們將詳細探討這些新的商機。