第一，在右端，曲線并沒(méi)有下降為零。之所以看起來(lái)像是零，那是因?yàn)樽蠖说拇鬅衢T(mén)下載量太大，壓縮了縱坐標(biāo)的刻度。為了更好地審視利基產(chǎn)品，讓我們把圖放大，從大熱門(mén)之后看起。圖1-2是上一個(gè)圖的延續(xù)，反映了排名第25 000~第100 000名的曲目。我已經(jīng)調(diào)整了縱坐標(biāo)，以免曲線與橫軸太過(guò)貼近。很明顯，我們?nèi)匀豢吹搅丝捎^的下載量。就在這片我們一直以為不存在有意義需求的“雜草叢”中，曲目的平均月下載量仍然達(dá)到了250次左右。而且，由于這些非熱門(mén)曲目實(shí)在太多，它們各自的小需求迅速聚合成了大需求。從遠(yuǎn)處看，這條曲線似乎已經(jīng)觸底，但實(shí)際上，曲線之下的面積代表的是每月2 200萬(wàn)次左右的下載量-幾乎是Rhapsody總下載量的1/4。

圖1-2但曲線還在延伸……（第25 000~第100 000名）

但故事還沒(méi)有結(jié)束。讓我們?cè)僖淮畏糯螅樦€繼續(xù)淘金。這一次，我們來(lái)到了長(zhǎng)尾的末端：排名第100 000~第800 000名的曲目見(jiàn)圖1-3，這些曲子，你在最最專業(yè)的唱片店都找不到。

圖1-3……不斷延伸（第100 000~第800 000名）

你能看到，長(zhǎng)尾末端的需求量仍然不是零。事實(shí)上，這條曲線之下的面積仍然代表著每月1 600萬(wàn)次的下載量，也就是Rhapsody總下載量的15%以上。個(gè)別來(lái)看，這些歌沒(méi)有一首是流行的，但就因?yàn)樗鼈償?shù)量驚人，因而代表著一個(gè)不容小覷的市場(chǎng)。今天，Rhapsody的曲目存量在150萬(wàn)首左右；一年之后，這個(gè)數(shù)字或許將超過(guò)200萬(wàn)首；再過(guò)一年，也許會(huì)達(dá)到400萬(wàn)首之多。

最讓人吃驚的是，在這無(wú)數(shù)的曲目中，幾乎每一首歌都有人買。從沃爾瑪這樣的一個(gè)傳統(tǒng)零售商的角度看，音樂(lè)行業(yè)的需求量止步于60 000首。但是，對(duì)Rhapsody這樣的在線零售商來(lái)說(shuō)，音樂(lè)市場(chǎng)似乎是無(wú)窮無(wú)盡的。在Rhapsody，不光排名前60 000位的曲目能達(dá)到每月至少被下載一次的水平，前100 000位、200 000位、400 000位，甚至前600 000位、900 000位都可以。只要Rhapsody往曲庫(kù)中添加新曲目，這些歌就能找到聽(tīng)眾，即使每個(gè)月只有那么幾個(gè)人聽(tīng)，即使這幾個(gè)人不知來(lái)自世界的哪一個(gè)角落。

這就是長(zhǎng)尾的奧秘。

在這條長(zhǎng)尾中，你能找到任何音樂(lè)。有重出江湖的老歌，也就是仍被老歌迷們深情懷念或是被新歌迷們重新發(fā)現(xiàn)的懷舊經(jīng)典；有現(xiàn)場(chǎng)版、B-Side、混音甚至翻唱音樂(lè)；有數(shù)以千計(jì)的流派和流派中的流派（想象一下，如果整個(gè)一家淘兒唱片店只有20世紀(jì)80年代的長(zhǎng)發(fā)樂(lè)隊(duì)和Ambient dub流派的音樂(lè)會(huì)怎么樣）；有曾經(jīng)可望而不可即的外國(guó)音樂(lè)，還有不知名樂(lè)隊(duì)的那些更不知名的作品-其中有許多根本就沒(méi)有足以打入淘兒唱片店的營(yíng)銷力量。