從酒店里出來，已經(jīng)快晚上十一點了?！按蟊任洹睆南挛邕M(jìn)行到現(xiàn)在，大伙兒都還沒吃飯。于是，薛皓陽一組人便決定一起到金漢斯去吃烤肉、喝啤酒，也借機(jī)會互相熟悉組里的成員。

飯局中，大家漸漸熟悉了起來。N組里面除了周毅、李龍和薛皓陽，還有“兩張”，蘭州代表處的張鵬和西安代表處的張曦，這兩個人均比薛皓陽大一歲。周毅比薛皓陽大兩歲，組里年齡最大的是李龍，大家都叫他“李哥”。

“沒想到‘大比武’中有不少高手參加，今天我輕敵了，自罰一杯，”李龍干了一杯黑啤，接著總結(jié)道，“現(xiàn)在我們暫時排名中間，后面的Z組跟我們只有五分的差距，而我們離第一名的H組差了將近十分，前有猛將，后有追兵，夾在中間不好受，接下來的兩天咱們可得加油了，模擬投標(biāo)我們一定要中標(biāo)，否則肯定拿不到第一名，還有墊底兒的危險。”

“李龍說得對，大家千萬不要小看‘大比武’，公司投入這么大的精力搞這次活動，還把幾個來總部培訓(xùn)的亞太片區(qū)客戶經(jīng)理臨時拉過來，做聯(lián)合演練，絕對不是為了玩兒過家家的?！敝芤惴畔率种械目救?，認(rèn)真地提醒道，“這既是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，也是領(lǐng)導(dǎo)考察我們的機(jī)會，特別是你們幾個區(qū)域客戶代表，平時幾乎沒有正經(jīng)打單的機(jī)會，領(lǐng)導(dǎo)很難看到你的業(yè)績和能力，這次要好好表現(xiàn)自己?！?/p>

薛皓陽和“兩張”聽了頻頻點頭。薛皓陽心想，幸好自己一開始就很認(rèn)真，沒有懈怠，而且這次“大比武”果然能讓他接觸到“更多更厲害的人”。

“李哥，我原來聽說‘大比武’只有模擬投標(biāo)，怎么今天臨時加了半天的技術(shù)宣講呢？技術(shù)宣講對客戶經(jīng)理很重要嗎？”薛皓陽心里一直有這個疑問，于是趁機(jī)問道。

“呵呵，我以前也問過這個傻問題，很多人以為銷售就是吃喝玩樂、搞關(guān)系，小打小鬧還可以。”李龍笑著說道，“答案是‘技術(shù)宣講肯定很重要’，技術(shù)宣講其實就是‘通過客戶喜聞樂道的方式傳遞AP的解決方案’。我猜，這半天的技術(shù)宣講是早就定了的，直到‘大比武’前三天才讓我們知道，是因為領(lǐng)導(dǎo)不想讓我們提前準(zhǔn)備，想看看我們的真正實力。我問你，假設(shè)你去買房子，你會怎么選擇你的中介？”

薛皓陽掰著手指頭說道：“呃，我會看中介的房源好壞、價格是否合理，呃，中介的口碑也很重要，還有，如果中介里有熟人那就更好了……”