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第十九章:大比武:銷售要懂多少技術(shù)?(2)

步步為贏 作者:南國一品


“那你們自己想辦法了?!鼻裼駮┖┑匦χ?,說道:“宣講結(jié)束后,評(píng)委會(huì)根據(jù)各位的表現(xiàn)打分,并把點(diǎn)評(píng)寫在評(píng)分表上。這里要提醒大家,你們被隨機(jī)分成了三組,每組五個(gè)人,每位組員的宣講分?jǐn)?shù)會(huì)相加計(jì)入小組分,小組宣講得分會(huì)影響到小組在‘大比武’里的總分。也就是說,如果某個(gè)組宣講成績(jī)很爛,即使后面成績(jī)排第一,也可能拿不到總分第一。投影上就是分組名單,請(qǐng)大家看好自己的分組,按照桌子上的提示牌坐到自己小組的區(qū)域?!?/p>

“原來比的不是個(gè)人分?jǐn)?shù),而是小組總分,那就是看我們的團(tuán)隊(duì)合作能力了。”薛皓陽想道:“這么一來,小組里每一個(gè)成員的能力都很關(guān)鍵?!?/p>

薛皓陽看著名單,李龍和自己在N組,郝偉在H組,曹磊在Z組。N組里的其他人他還不認(rèn)識(shí),李龍有四年的工作經(jīng)驗(yàn),洪軍開會(huì)時(shí)曾經(jīng)夸他是“代表處最懂技術(shù)的客戶經(jīng)理”,而自己則在大學(xué)時(shí)候任學(xué)生會(huì)技術(shù)部部長(zhǎng),有技術(shù)底子,他對(duì)李龍和自己還是很有信心的。

宣講在酒店的大宴會(huì)廳里進(jìn)行,為了舉辦這次“大比武”,AP公司大手筆地把西州大酒店的大宴會(huì)廳和三個(gè)樓層的會(huì)議室都包了下來,讓薛皓陽切切實(shí)實(shí)地感受到了AP公司雄厚的財(cái)力。他自言自語道:包一天要多少錢啊?要是把這錢給我就好了。

大家都聚精會(huì)神地聽著宣講,不知不覺已經(jīng)過去一個(gè)小時(shí),現(xiàn)在每個(gè)組都有兩名組員講完了。評(píng)委們認(rèn)真地在本子上打著分,雖然分?jǐn)?shù)還未公布,但大家都是出來混的,基本上都能感覺到誰講得好,誰講得差。

李龍分析道:“Z組的兩個(gè)人根本就沒準(zhǔn)備,就是在念PPT,而且沒等念完,時(shí)間就到了。H組的第一個(gè)人做了準(zhǔn)備,從五十頁的PPT里挑了十頁講,但平均每頁只有一分鐘時(shí)間,講得很倉促,咱們組的兩個(gè)人跟他的水平差不多;H組第二個(gè)人水平不錯(cuò),只挑了七頁,而且按照自己的思路做了修改,但對(duì)技術(shù)了解不足,有不少地方講錯(cuò)了。綜合來看,目前H組的分?jǐn)?shù)最高,我們中間,Z組得分最低?!?/p>

說到這里,李龍盯著薛皓陽的雙眼說道:“接下來輪到你、郝偉和曹磊了,哥不給你壓力,你只要跟他們打個(gè)平手就行,我拿個(gè)全場(chǎng)第一,咱們組就贏定了。兄弟,有沒有信心?”

“有!”薛皓陽拍著胸脯保證。他選的是關(guān)于泛網(wǎng)絡(luò)的PPT,也就是路由器交換機(jī)這類產(chǎn)品。他上大學(xué)的時(shí)候給學(xué)校搞過校園網(wǎng),他敢保證在場(chǎng)的客戶經(jīng)理沒有幾個(gè)能比他更熟悉路由器,而學(xué)生會(huì)的經(jīng)歷也讓他當(dāng)眾宣講不會(huì)怯場(chǎng)。


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