“喂，想啥呢？邱經(jīng)理在講‘大比武’的流程，好好聽?！焙聜ビ檬种獠淞艘幌卵︷╆枺嵝训?。

薛皓陽忽然回過神兒來，眨了眨熊貓眼，心想：不能再走神兒想夏雪的事情了，當年關(guān)羽大叔要是邊揮著大刀、邊想著花前月下，就不會有過五關(guān)斬六將的英姿了。

郝偉說的邱經(jīng)理就是邱玉書，亞太片區(qū)關(guān)鍵項目部副部長，是這次“大比武”的評委之一。別看他名字中的“玉”字給人一種玉樹臨風的感覺，本人卻是一副典型的書呆子加老教授形象，倒是把“書”字詮釋得很到位，不禁讓薛皓陽想起了《別拿村長不當干部》里馮鞏的形象。

“請大家注意聽，”邱玉書推了推眼鏡，看了一眼臺下的客戶經(jīng)理，說道，“下面是‘大比武’的第一部分，技術(shù)宣講。雖然你們都是客戶經(jīng)理，一般來說，向客戶做技術(shù)宣講的活兒都是產(chǎn)品經(jīng)理做的，但是俗話說‘市場懂技術(shù)，訂單止不住’，公司希望客戶經(jīng)理也能學習更多技術(shù)，提升單兵作戰(zhàn)能力。技術(shù)宣講的材料三天前已經(jīng)發(fā)給你們，分為無線、泛網(wǎng)絡、核心網(wǎng)和業(yè)務軟件四個PPT，每人選擇一個PPT做宣講，限時十分鐘?！?/p>

一個客戶經(jīng)理舉手要提問，邱玉書點頭示意了一下，那位客戶經(jīng)理便問道：“邱經(jīng)理您好，按公司要求，咱們客戶經(jīng)理要懂多少技術(shù)才算合格??？”

“你們要關(guān)注關(guān)鍵指標和產(chǎn)品亮點，”邱玉書在白板上一邊寫一邊說道：“這就好比你賣手機，客戶經(jīng)理至少要知道這手機賣得火不火、手機屏幕多大、是Symbian系統(tǒng)還是windowsmobile系統(tǒng)，以及CPU的運算速度等關(guān)鍵指標，特別是區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品亮點。這樣你才在業(yè)務上能跟客戶有談資，客戶也才會信任你。如果客戶想知道更詳細的參數(shù)和配件，這時候你可以讓產(chǎn)品經(jīng)理來介紹。如果客戶甚至想知道我們的操作系統(tǒng)有什么定制，研發(fā)部門的兄弟會來支援。但頭一槍應該是由客戶經(jīng)理來打的。清楚了嗎？”

“明白，可是邱經(jīng)理，這幾個PPT都在五十頁左右，十分鐘講完，平均一分鐘五頁，直接念都沒這么快啊?！蹦俏豢蛻艚?jīng)理又打趣地問道。

郝偉在薛皓陽耳邊低聲說道：“他叫蔣斌，孟加拉代表處的，吃早飯的時候我碰巧跟他一張桌，嘴巴特貧?！?