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第十一章:牛刀小試:客戶(hù)的心理閾值(2)

步步為贏(yíng) 作者:南國(guó)一品


所以,薛皓陽(yáng)又單獨(dú)去了幾次天辰洗浴坊,每次去他都記得帶上幾包煙送給洗浴坊的經(jīng)理。他抱著“不恥下問(wèn)”的心態(tài),總算搞明白了里面的各路“機(jī)關(guān)”。他對(duì)里面的服務(wù)、價(jià)格以及幾號(hào)麗人是紅牌、什么時(shí)候有“新貨色”都了然于胸了。當(dāng)他第三次跟王金水提出“晚上出去放松放松”,并且很貼心地說(shuō)“吃完飯坐我的車(chē)去,咱們從里堂的側(cè)門(mén)走”時(shí),一身犀利哥造型的王金水的眼睛便笑成了一條縫。

“呵呵,你小子現(xiàn)在說(shuō)話(huà)都自信多了。他是屬于比較好搞定的,本性好色,事業(yè)上也沒(méi)什么大追求,而且你的幾個(gè)前任都已經(jīng)把基本的關(guān)系建立好了,所以你順?biāo)浦鄄粫?huì)很困難,但到了丹川你就得多加小心了?!辈駧煾祰?yán)肅地提醒道,“前面兩個(gè)地市你都是挑的‘軟柿子’掐,中訊的區(qū)域客戶(hù)代表馮寬就是土生土長(zhǎng)的丹川人,他在丹川電訊的關(guān)系最深,‘笑面虎’又是‘四大惡人’中最陰險(xiǎn)的,你要做好心理準(zhǔn)備?!?/p>

“明白!我已經(jīng)準(zhǔn)備好深入虎穴了?!毖︷╆?yáng)摩拳擦掌地說(shuō)道?,F(xiàn)在他已經(jīng)完成超過(guò)三分之二的任務(wù)了,他下定決心要把丹川的420萬(wàn)元回款也拿下,打一場(chǎng)完美的仗,給代表、洪軍和看不起他的曹磊展示一下自己的實(shí)力。

這時(shí)候馮寬正蹺著二郎腿在“笑面虎”黃俊的辦公室里侃大山。

“北嶺電訊的人都抗不住壓力,一個(gè)才上任不到半年的運(yùn)維部副總就把他們給說(shuō)服了。一群軟蛋?!瘪T寬一邊嚼著口香糖一邊罵道。

“喲,馮經(jīng)理怎么讓一個(gè)小屁孩兒給惹生氣啦?”黃俊打趣道。

“我哪里生氣啦?”馮寬被黃俊的打趣搞得臉上有點(diǎn)掛不住了,說(shuō)道,“黃主任,你可得幫我頂住啊,這幾百萬(wàn)欠款一分錢(qián)都不能讓他拿走,否則我就完不成代表交給我的‘打擊AP’的任務(wù)了,如果完不成任務(wù),咱們的‘經(jīng)費(fèi)’可就少了啊?!?/p>

說(shuō)到這里,馮寬向黃俊使了個(gè)眼色,黃俊心領(lǐng)神會(huì),說(shuō):“哈哈,我什么時(shí)候軟蛋過(guò)?上次的事,連他們的洪軍都出手了,我還幫你頂?shù)搅俗詈笠豢獭_@次只要你跟你們代表說(shuō)好,防著點(diǎn)洪軍,我保證讓那小子空手而歸?!?/p>    


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