轉(zhuǎn)眼間到了四月底，江北省已經(jīng)漸漸熱了起來，街上的美女也開始迫不及待地?fù)Q上了能展示她們身材的衣服。

“好了，這就是給你們的年中沖刺任務(wù)令，直接由代表簽發(fā)的，六月底前必須完成?！焙檐姲讶軦4紙打印的任務(wù)令擺到了幾個區(qū)域客戶代表的面前。

“怎么全是回款任務(wù)啊？我們不應(yīng)該去做項目嗎？”薛皓陽看了一下任務(wù)令，驚訝地說道。在他的印象中，銷售就應(yīng)該像小說里描寫的一樣，一上來就沖到前線跟對手搶單子，最好還是公司大領(lǐng)導(dǎo)都關(guān)注的重大項目，先得到領(lǐng)導(dǎo)賞識，然后建功立業(yè)。

“皓陽，你不要著急。做項目是把還不屬于我們的東西爭取到手，而回款是把本來就應(yīng)該屬于我們的東西拿到手。你先把相對容易的回款做好了，一步步來，這也是對你的保護(hù)?！焙檐娢⑿χf道。

其實，用膝蓋想也知道，這不是小說，現(xiàn)實中的大公司怎么可能會把大項目交給一個初出茅廬的小子呢？你爹又不是李剛。

既然如此，我就演一出“好戲”，讓你們看看我的能力吧！薛皓陽暗下決心。

上次與柴師傅談話后，薛皓陽有意識、有計劃地加強了對銷售基本功的鍛煉。他經(jīng)常加班學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)流程，也會不時拉上李龍和郝偉一起學(xué)習(xí)怎么打牌、打麻將，他瀏覽的網(wǎng)站類型也變得越來越豐富。不到一個月時間，他用這些“三板斧”套路，很快就和地市局的幾個網(wǎng)發(fā)部工程師混熟了。自從有了兩把“刷子”，他漸漸恢復(fù)了信心。

薛皓陽簡單地細(xì)分了一下任務(wù)令，三個地市的到期欠款分別是：丹川420萬元，樂水200萬元，北嶺700萬元；他擁有的資源是：每個月1萬元的業(yè)務(wù)費用，送禮、吃飯和娛樂都可以，但不可以有任何交換性質(zhì)的利益承諾。

北嶺離西州市最近，欠款金額最大，于是他決定先攻下北嶺這個“山頭”。

“薛經(jīng)理，我上次怎么跟你們說的？”薛皓陽一提欠款的事情，“鐵布衫”馬占標(biāo)便不樂意地板著臉說道，“現(xiàn)在是你們AP公司欠我們貨，不是我們欠錢，你搞清楚！你先去把貨搞定吧，我還有其他事要忙。”

薛皓陽趕緊打電話向產(chǎn)品經(jīng)理求助，產(chǎn)品經(jīng)理說他們的配置報價沒錯，問題在供應(yīng)鏈部門；他又給供應(yīng)鏈打電話，供應(yīng)鏈說發(fā)貨單里面有這五塊板子，裝箱單也沒錯，問題應(yīng)該在負(fù)責(zé)卸貨安裝的交付部門；他又去問交付部門的經(jīng)理，交付部門的經(jīng)理說當(dāng)初工程督導(dǎo)和客戶點貨的時候，就沒看到這五塊板子。反正皮球踢了一圈，情況很好很和諧，大家都沒錯，五塊板子是外星人拿走的，偷偷送到火星上去了。