每個(gè)人都有自己獨(dú)特的“領(lǐng)域”，這是一個(gè)隱秘的地方，也就是我們通常所說(shuō)的個(gè)人隱私。很多人都不喜歡別人進(jìn)入自己的私人空間，不喜歡被打擾和被窺視，但是這樣也拒絕了很多人的友好示意，從而把自己隔絕了。

對(duì)于這個(gè)“一畝三分地”，作為聰明的你，如何打開(kāi)他人的心扉，進(jìn)入他的有效空間，這就需要技巧和耐心了。

進(jìn)入有效空間。一般來(lái)說(shuō)，人們對(duì)其他人都有所防備，不會(huì)輕易對(duì)別人特別是陌生人打開(kāi)這個(gè)大門(mén)。此時(shí)，如果你能夠進(jìn)入，已經(jīng)有一點(diǎn)能力了，而進(jìn)入有效空間則需有更高層面的能力。進(jìn)入之后，對(duì)方能夠敞開(kāi)心扉地和你交談，說(shuō)話的時(shí)候是自由放松的，表情活潑。肢體方面，比如腿的擺放姿勢(shì)則是很自然地落下，腳也是任意地?cái)[放，身體沒(méi)有固定的姿勢(shì)。談話內(nèi)容很細(xì)膩，觸及心靈的東西，很多可能是對(duì)外人沒(méi)有袒露過(guò)的，這時(shí)你就是成功的了。

沒(méi)有進(jìn)入有效空間。這個(gè)時(shí)候，對(duì)方更多的是以一種戒備的心理在和你交往，他們的眼神是游離的，體態(tài)非常緊張，不知道該如何擺放自己的手腳，會(huì)時(shí)不時(shí)地觸摸自己的鼻子，提提眼鏡，撥弄頭發(fā)或者整理衣服。對(duì)方會(huì)和你保持一定的距離，也就是所說(shuō)的安全距離，有隨時(shí)撤退的空間。這樣，你無(wú)法進(jìn)入對(duì)方的心靈，交談只是蜻蜓點(diǎn)水般膚淺。對(duì)方的防備之心還沒(méi)有放松下來(lái)，對(duì)你是不信任的，當(dāng)然你也無(wú)法進(jìn)入其有效空間。

因此，我們要想迅速地進(jìn)入對(duì)方的有效空間，就要時(shí)刻觀察對(duì)方的動(dòng)作表情，以及時(shí)調(diào)整策略。比如在銷(xiāo)售過(guò)程中，特別是賣(mài)保險(xiǎn)之類(lèi)的推銷(xiāo)，如果在最初的30秒內(nèi)，你無(wú)法打動(dòng)顧客的心，那么接下來(lái)，按原計(jì)劃行動(dòng)你只有被趕出來(lái)的份兒，成功推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)就喪失了。

所謂的空間并不是固定的，在每個(gè)空間搭筑的過(guò)程中，都會(huì)留下一個(gè)門(mén)，都會(huì)上一把鎖。只要你找對(duì)了鑰匙，那么進(jìn)入有效空間也不是很困難的事情。