快到飛往巴黎的航班的登機(jī)口時(shí)，我們從一路飛奔變?yōu)橐涣镄∨?。飛機(jī)尚未起飛，但登機(jī)通道已經(jīng)關(guān)閉。登機(jī)口的工作人員正在平靜地整理著票根。登機(jī)口到機(jī)艙口之間的登機(jī)橋已被收起。

“等等，我們還沒(méi)登機(jī)！”我喘著氣喊道。

“抱歉，”登機(jī)口工作人員說(shuō)，“登機(jī)時(shí)間已過(guò)?！?/p>

“可我們的轉(zhuǎn)乘航班10分鐘前才剛到。他們答應(yīng)我們會(huì)提前打電話通知登機(jī)口的?！?/p>

“抱歉，登機(jī)口一旦關(guān)閉，任何人都不能登機(jī)?！?/p>

我和男友走到玻璃窗前，簡(jiǎn)直無(wú)法相信這個(gè)結(jié)果。我們長(zhǎng)長(zhǎng)的周末眼看就要化為泡影。飛機(jī)就停在我們眼前。太陽(yáng)已經(jīng)落下去了，兩名飛機(jī)駕駛員微微下傾的臉龐正映照在飛機(jī)儀表板通明的光亮中。飛機(jī)引擎嗡嗡的轟鳴聲越來(lái)越急促，一個(gè)家伙拿著一根亮亮的指揮棒不慌不忙地出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)跑道上。

我想了一會(huì)兒，然后領(lǐng)著男友來(lái)到玻璃窗正中間的位置，這個(gè)位置正對(duì)著飛機(jī)駕駛員座艙。我們站在那兒，我全神貫注地注視著飛機(jī)駕駛員，希望引起他們的注意。

一名飛機(jī)駕駛員抬起了頭，他看到我們可憐兮兮地站在玻璃窗前。我直視著他的眼睛，眼里充滿了悲傷和哀求。我把行李包扔在腳下。我們就這樣站在那兒，那一刻好漫長(zhǎng)，時(shí)間仿佛都凝滯了。最后，那名飛機(jī)駕駛員的嘴唇動(dòng)了幾下，另一名駕駛員也抬起了頭。我又緊盯著他的眼睛，只見(jiàn)他點(diǎn)了點(diǎn)頭。

飛機(jī)引擎嗡嗡的轟鳴聲漸漸緩和了下來(lái)，我們聽(tīng)到登機(jī)口工作人員的電話響了。一位工作人員轉(zhuǎn)向我們，眼睛瞪得大大的?！澳蒙夏銈兊男欣睿　彼f(shuō)，“飛機(jī)駕駛員讓你們快點(diǎn)兒登機(jī)！”我們的假期又有希望了，我和男友高興地緊緊擁抱在一起，我們抓起行李包，向那兩名飛機(jī)駕駛員揮揮手，匆匆走上登機(jī)通道上了飛機(jī)。

陳瑞燕，沃頓商學(xué)院2001級(jí)學(xué)生

上面的這個(gè)故事是我的一個(gè)學(xué)員講給我的，她曾上過(guò)我的談判課。這個(gè)故事顯然就是一個(gè)談判過(guò)程。這個(gè)過(guò)程雖然沒(méi)有一言一語(yǔ)，但卻以一種意志明確、條理清楚、高度有效的方式獲得了成功。在這個(gè)過(guò)程中，我所講授的6種談判技巧分別得到了應(yīng)用，然而，在真正的談判實(shí)踐中，這些技巧卻幾乎被所有人忽視。

究竟是哪些技巧呢？第一，要沉著冷靜；感情用事只會(huì)毀掉談判。必須強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)。

第二，準(zhǔn)備充分，哪怕只有5秒鐘的時(shí)間。整理好自己的思路。

第三，找出決策者。在上面這個(gè)故事中，決策者就是飛機(jī)駕駛員。不要在登機(jī)口工作人員身上浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗麄儫o(wú)權(quán)改變公司政策。

第四，專注于自己的目標(biāo)，而不是計(jì)較是非對(duì)錯(cuò)。無(wú)論是轉(zhuǎn)乘航班誤點(diǎn)，還是轉(zhuǎn)乘航班應(yīng)該為沒(méi)有提前通知登機(jī)口而承擔(dān)責(zé)任，這些通通不重要。因?yàn)槟愕哪繕?biāo)是登上飛往巴黎的飛機(jī)。

第五，進(jìn)行人際溝通。在談判中，人幾乎是決定一切的因素。

第六，承認(rèn)對(duì)方的地位和權(quán)力，看重他們。如果你能做到這點(diǎn)，對(duì)方通常會(huì)利用他們的職權(quán)幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

上述技巧通常不易察覺(jué)，但它們并不神秘。這些技巧以一種獨(dú)特的方式幫助了這對(duì)年輕的戀人，令他們對(duì)此次經(jīng)歷永生難忘。對(duì)那些已從我的課堂上學(xué)到這些技巧的人而言，這些技巧可以幫助他們?cè)诿恳淮握勁兄蟹€(wěn)操勝券。從獲得一份工作到實(shí)現(xiàn)加薪，從教育孩子到和同事相處，上述談判技巧已經(jīng)幫助了3萬(wàn)多人，使他們變得更有能力，能更好地掌控自己的生活。