有時(shí)候，小國(guó)如能善加發(fā)揮本身的環(huán)境條件，照樣能在特殊產(chǎn)品的規(guī)模上稱王。芬蘭生產(chǎn)的破冰船和具備破冰力的貨輪數(shù)量，就與這個(gè)國(guó)家本身的市場(chǎng)規(guī)模不成比例。芬蘭造船業(yè)在世界造船業(yè)的總噸位上并不起眼，但是憑借其氣候條件、貿(mào)易導(dǎo)向及掌控俄羅斯市場(chǎng)的門戶位置，再加上針對(duì)特殊功能船只設(shè)計(jì)的船塢等基礎(chǔ)建設(shè)，和芬蘭海運(yùn)業(yè)對(duì)破冰船質(zhì)量的嚴(yán)苛要求，芬蘭造船業(yè)最終得以在這個(gè)領(lǐng)域中舉世聞名。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模有如一把雙刃劍。一方面具有激勵(lì)企業(yè)投資、再投資的動(dòng)力，因此是產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一大優(yōu)勢(shì)；另一方面，龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所帶來的豐富機(jī)會(huì)，也可能導(dǎo)致企業(yè)喪失向外拓展的意愿，這就形成了不利于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的因素。因此，必須把國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的其他競(jìng)爭(zhēng)要素放進(jìn)來一并考慮，才能看出市場(chǎng)規(guī)模對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的可能利弊。

客戶的多寡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶越多，對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的幫助就越大；反過來說，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被一兩家大客戶壟斷，則對(duì)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有害而無益。因?yàn)榭蛻舻臄?shù)目多時(shí)，每家客戶都有其產(chǎn)品需求，并且有彼此競(jìng)爭(zhēng)的壓力，這種情形很容易促成市場(chǎng)信息快速流通，并增加創(chuàng)新點(diǎn)子。相反，若市場(chǎng)只被一兩家大客戶壟斷，那么供應(yīng)商雖然有好看、量大的訂單數(shù)字，但卻缺少創(chuàng)新的動(dòng)力。

同樣，有限而強(qiáng)大的客戶使買賣雙方的談判空間縮小，進(jìn)入市場(chǎng)的門戶封閉。產(chǎn)業(yè)的脈絡(luò)、投資風(fēng)險(xiǎn)與進(jìn)入障礙的降低，還是要靠眾多客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)。

母國(guó)市場(chǎng)的需求成長(zhǎng)　在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的成長(zhǎng)率和市場(chǎng)需求的規(guī)模，是一體的兩面。產(chǎn)業(yè)的投資率可以反映出市場(chǎng)規(guī)模的成長(zhǎng)?？焖俚膬?nèi)需成長(zhǎng)，可以鼓勵(lì)企業(yè)投資、勇敢而果斷地引進(jìn)科技、更新設(shè)備，并興建更大型、更有效率的廠房。反之，如果一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩，企業(yè)的擴(kuò)張也會(huì)趨于保守，并擔(dān)心引進(jìn)新技術(shù)會(huì)造成現(xiàn)有設(shè)備、人力的閑置。不過，當(dāng)產(chǎn)業(yè)科技發(fā)生重大改革、企業(yè)需要更強(qiáng)的信心才能投資新產(chǎn)品或新設(shè)備時(shí)，快速的內(nèi)需成長(zhǎng)更凸顯其重要性。

我們可以看看意大利五金工業(yè)的例子。比起其他歐洲國(guó)家，意大利的五金工業(yè)到了第二次世界大戰(zhàn)后才開始發(fā)展。但是在短短10年間，卻已經(jīng)成為歐洲五金產(chǎn)品出口大國(guó)。原因之一是20世紀(jì)50年代的意大利，五金產(chǎn)品的需求蓬勃。五金市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)率使企業(yè)紛紛投資大規(guī)模、自動(dòng)化的工廠，生產(chǎn)個(gè)人用小型五金制品，再貼上公司的標(biāo)簽，走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，建立品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。另一方面，歐洲其他國(guó)家的五金企業(yè)卻受制于既有設(shè)備及穩(wěn)定的內(nèi)需市場(chǎng)，對(duì)擴(kuò)張持保留態(tài)度，不愿徹底改善整體生產(chǎn)方式。此外，意大利企業(yè)的成功也是因?yàn)楦鶕?jù)本國(guó)消費(fèi)者的偏好，生產(chǎn)低價(jià)位但精致的小型五金用品-這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)向來被其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)者所忽略，意大利才能乘隙而入。因此，在思考產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，內(nèi)需成長(zhǎng)必須和需求的組成內(nèi)容同時(shí)考慮，才能呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的意義。