利潤池的擴大。當總體需求上升時，便會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量水平上升、固定成本下降和產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大的情況。同時，競爭者、供應(yīng)商和買方可獲得的總利潤也會提高。比如，當經(jīng)銷渠道變得更具競爭力或者產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的潛在的產(chǎn)品購買者時，總利潤池便會擴大。當軟飲料生產(chǎn)商改善了自身的灌裝網(wǎng)絡(luò)從而提高了效率時，收益的不僅是軟飲料公司，還有灌裝企業(yè)。當企業(yè)改善了與供應(yīng)商的合作并降低了供應(yīng)鏈中不必要的成本時，總價值也會增長。這便會降低產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的固有成本，從而通過更低的價格提高了利潤，增加了需求。再者，統(tǒng)一質(zhì)量標準可以提升產(chǎn)業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而提高產(chǎn)品價格，最終使競爭者、供應(yīng)商和客戶受益。

總體利潤池的擴大為產(chǎn)業(yè)參與者創(chuàng)造了雙贏的機會，同時也降低了惡性競爭的風(fēng)險（惡性競爭經(jīng)常會在既有企業(yè)有意將議價能力轉(zhuǎn)移或者獲取更多市場份額時出現(xiàn)）。然而，市場份額的擴大并不能降低產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要性。如何對擴張之后的市場進行再分最終將取決于五種競爭力量。最成功的企業(yè)在擴大產(chǎn)業(yè)利潤池時，應(yīng)當允許各有關(guān)企業(yè)不按比例共享利潤的增加額。

產(chǎn)業(yè)的定義

五種競爭力量還是關(guān)系到有關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)間存在競爭的決定性因素。正確劃定產(chǎn)業(yè)競爭的界限有利于盈利能力的提高和戰(zhàn)略的制定。對每一種不同的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)都需要不同的戰(zhàn)略。競爭者對產(chǎn)業(yè)的錯誤定義為標定好的戰(zhàn)略定位提供了機遇（參見本章的插入內(nèi)容“相關(guān)產(chǎn)業(yè)的定義”）。

相關(guān)產(chǎn)業(yè)的定義

定義競爭實際所發(fā)生的產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)分析十分重要，當然，這對選定戰(zhàn)略和設(shè)定業(yè)務(wù)范圍也至關(guān)重要。許多戰(zhàn)略錯誤都來自于對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的誤解，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)或過寬或過窄的定義。對產(chǎn)業(yè)定義過寬會混淆不同產(chǎn)品、不同客戶或者不同地理區(qū)域，而這三者對競爭、戰(zhàn)略定位和盈利能力都是至關(guān)重要的。而對產(chǎn)業(yè)定義過窄會忽視不同產(chǎn)品或者不同區(qū)域市場之間的共性和聯(lián)系，而這兩者對競爭優(yōu)勢的形成是至關(guān)重要的。同時，戰(zhàn)略家必須對產(chǎn)業(yè)界限可能出現(xiàn)的變化保持敏感。

產(chǎn)業(yè)界限包括兩個主要因素。第一個因素是產(chǎn)品或服務(wù)的范圍。比如，轎車用燃油與卡車和固定式發(fā)動機用燃油是否屬于同一產(chǎn)業(yè)？第二個因素是地域范圍。多數(shù)產(chǎn)業(yè)都分布于世界各地。然而，競爭是在同一州范圍之內(nèi)還是在一個國家范圍之內(nèi)發(fā)生呢？產(chǎn)業(yè)競爭是在諸如歐洲或北美市場之內(nèi)發(fā)生，還是發(fā)生于全球范圍內(nèi)的同一產(chǎn)業(yè)？