固定成本高，邊際成本低。這會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者造成極大的降價(jià)壓力，他們會(huì)將價(jià)格降至平均成本以下，甚至接近于邊際成本，從而贏得更多的客戶。許多基礎(chǔ)原料產(chǎn)業(yè)（諸如造紙業(yè)和制鋁業(yè)等）都存在這一問(wèn)題，特別是當(dāng)需求量降低時(shí)。那些網(wǎng)絡(luò)路線固定的物流配貨公司也會(huì)面臨這一問(wèn)題。

為了提高產(chǎn)業(yè)效率，必須加大產(chǎn)量。產(chǎn)能的大量擴(kuò)張（如聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)）會(huì)破壞產(chǎn)業(yè)的供需平衡，從而導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間不斷出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩和降價(jià)的情況。

產(chǎn)品周期短。周期短會(huì)導(dǎo)致大幅度降價(jià)，從而在產(chǎn)品仍存在價(jià)值時(shí)將其拋售出去。實(shí)際上，在人們通常能夠想到的產(chǎn)品之外，還有許多短周期產(chǎn)品。人人都知道，西紅柿周期短，因?yàn)樗鼈兒苋菀赘癄€；而計(jì)算機(jī)也是，因?yàn)樗鼈兒苋菀走^(guò)時(shí)；信息一旦透露出去或者過(guò)時(shí)，便也會(huì)失去其價(jià)值。諸如酒店業(yè)等服務(wù)產(chǎn)業(yè)也會(huì)有類似問(wèn)題，原因是盲目擴(kuò)張會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間閑置。

價(jià)格之外因素方面的競(jìng)爭(zhēng)，比如產(chǎn)品特性、支持性服務(wù)、交貨時(shí)間或者品牌形象等對(duì)盈利能力的影響較小，原因是它們能夠提升客戶價(jià)值并會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，專注于這些方面的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)提高產(chǎn)品自身相對(duì)于替代品的價(jià)值并提高新進(jìn)入者的進(jìn)入門檻。盡管有時(shí)候非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈到損害了產(chǎn)業(yè)盈利能力，但總體來(lái)講，它的出現(xiàn)概率要大大低于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)降低產(chǎn)業(yè)盈利能力出現(xiàn)的概率。

與競(jìng)爭(zhēng)因素同樣重要的是，競(jìng)爭(zhēng)者是否在同樣的因素上競(jìng)爭(zhēng)。如果所有或者許多競(jìng)爭(zhēng)者都瞄準(zhǔn)同樣的客戶需求或者在相同的方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么競(jìng)爭(zhēng)便不會(huì)創(chuàng)造出任何價(jià)值。這時(shí)，一家企業(yè)的盈利經(jīng)常會(huì)造成另一家企業(yè)的虧損，從而從整體上降低產(chǎn)業(yè)的盈利能力。然而不管怎樣，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)要大得多，只要企業(yè)在進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)注意細(xì)分市場(chǎng)，將低價(jià)產(chǎn)品提供給單獨(dú)的客戶，便不會(huì)引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的惡劣后果。

只要每一名競(jìng)爭(zhēng)者都能滿足不同客戶的不同要求，包括價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、特性或品牌等方面，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)產(chǎn)生凈利潤(rùn)（正和博弈），甚至?xí)岣弋a(chǎn)業(yè)的平均盈利能力。此類競(jìng)爭(zhēng)不僅會(huì)提高平均盈利能力，并且隨著更多客戶群的要求得到滿足，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模還會(huì)越來(lái)越大。在服務(wù)于多客戶群的產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)正和博弈的可能性會(huì)更大。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)性支撐有了清晰的認(rèn)識(shí)，戰(zhàn)略者便能夠采取措施將競(jìng)爭(zhēng)引領(lǐng)到對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更為有益的道路上。