韓小紅

一個(gè)人的成功不是一個(gè)人的問題，要有一幫人，有人說，紅花靠綠 葉配，有的時(shí)候我 希望自己做綠葉而不是紅花，既然大家這么信任我，對(duì)我來說可能會(huì)付出更多，也會(huì)失去得更多。

——董明珠

我是公司的總裁，要進(jìn)入整合資源的角色。交朋友建立人脈資源最重要的是正直和誠實(shí)，這里面包含了兩個(gè)不同維度：第一，做一個(gè)正直的人，被大家長期信任，這是結(jié)交社 會(huì)資源的一個(gè)基礎(chǔ)；第二，為別人帶來價(jià)值，讓別人成全你、幫助你。

在我看來，建立人脈資源，要先把事情做好。有一種人為了擴(kuò)展人脈資源，功利性很強(qiáng)，策劃得很全面，但我不知 道他成功的概率有多大。真正做事業(yè)的人不完全是這樣。慈 銘發(fā)展到今天，所有的事情都沒有經(jīng)過任何的謀劃，先腳踏實(shí)地把眼前的事情做好，基礎(chǔ)打好，把人做好了，資源和團(tuán) 隊(duì)就建立起來了。我覺得人脈資源應(yīng)該是這樣積攢起來的。

當(dāng)人脈資源越攢越多的時(shí)候，需要進(jìn)行梳理，其實(shí)這和企業(yè)管理一脈相通。我有十幾個(gè)助理，我會(huì)把一些關(guān)系向他們對(duì)口交接。我們公司的人脈資源管理架構(gòu)很清晰，有專門和政府打交道的，有專門與媒體打交道的，有專門和資本市場打交道的。就這樣，我把自己的人脈資源都分配出去，由他們負(fù)責(zé)拜訪、維護(hù)。年底時(shí)由他們報(bào)上名單，公司統(tǒng)一答謝。

需要找人的時(shí)候，我的助理會(huì)給我提供合適的人選，我甚至不需要判斷，這是助理的職責(zé)。比如，今天我需要找化妝師，助理手里有10個(gè)人選，我只會(huì)對(duì)他說，把10個(gè)中最好的那個(gè)請(qǐng)來。這樣的分工管理把我從瑣碎的事情中分離出來，我可以把精力放在擴(kuò)張企業(yè)、考慮戰(zhàn)略上，去整合更大、更重要的事情。