15、獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)是一種負(fù)能量

長(zhǎng)久以來(lái)，心理學(xué)家們?cè)噲D揭開(kāi)人類(lèi)動(dòng)機(jī)之謎。為何有些人非常有自控力以及內(nèi)在動(dòng)力，而另一些人卻發(fā)現(xiàn)連早上起床都很困難？實(shí)驗(yàn)人員就此進(jìn)行了多項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他們將鴿子關(guān)在特制的籠子中，然后仔細(xì)觀察它們的行動(dòng)?；\中安裝有一個(gè)開(kāi)關(guān)以及一個(gè)電燈。實(shí)驗(yàn)人員訓(xùn)練鴿子，讓它們每當(dāng)電燈亮起時(shí)就啄開(kāi)關(guān)。他們作了大量的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果顯示當(dāng)實(shí)驗(yàn)人員以食物作獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，鴿子們學(xué)習(xí)得快得多。實(shí)驗(yàn)人員就此認(rèn)為，人們就像是大型的沒(méi)有羽毛的鴿子，因此，可以用同樣的獎(jiǎng)勵(lì)措施鼓勵(lì)人們作出某種行動(dòng)。不幸的是，人們很快發(fā)現(xiàn)，從鴿子實(shí)驗(yàn)中得到的結(jié)果并不能直接推廣應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)世界的人類(lèi)身上。這些獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)或者沒(méi)有長(zhǎng)效，或者在某些情況下甚至?xí)璧K人們做出值得鼓勵(lì)的行為。

而在另一項(xiàng)研究中，實(shí)驗(yàn)人員追蹤了一千名想要戒煙的人。他們將這一千名煙民隨機(jī)分為兩組，讓他們參與一個(gè)為期八周的戒煙課程。其中一組實(shí)驗(yàn)參與者在戒煙運(yùn)動(dòng)中得到了多種獎(jiǎng)勵(lì)，包括免費(fèi)的陶瓷杯以及免費(fèi)游夏威夷的機(jī)會(huì)；另一組的實(shí)驗(yàn)參與者則作為實(shí)驗(yàn)對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，并沒(méi)有得到任何的獎(jiǎng)勵(lì)。一開(kāi)始，獎(jiǎng)勵(lì)措施非常有用，那些獲得了陶瓷杯、做著夏威夷陽(yáng)光海岸之夢(mèng)的實(shí)驗(yàn)參與者們對(duì)于戒煙這一活動(dòng)顯現(xiàn)出了非同尋常的熱情。然而，當(dāng)實(shí)驗(yàn)人員在實(shí)驗(yàn)開(kāi)始后三個(gè)月對(duì)他們進(jìn)行回訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)這兩組實(shí)驗(yàn)參與者中成功戒煙的人數(shù)比例相當(dāng)；而一年后，獲得獎(jiǎng)勵(lì)的那一組的實(shí)驗(yàn)參與者中，重新開(kāi)始抽煙的人數(shù)相比更多。

此外，實(shí)驗(yàn)人員還研究了對(duì)藝術(shù)創(chuàng)造行為的獎(jiǎng)勵(lì)。布蘭德斯大學(xué)的特里薩·阿布馬勒邀請(qǐng)了一批專(zhuān)業(yè)藝術(shù)家，請(qǐng)他們?cè)u(píng)價(jià)一些受客戶(hù)委托以及自發(fā)創(chuàng)作而成的藝術(shù)作品的藝術(shù)價(jià)值。她發(fā)現(xiàn)，比起那些受客戶(hù)委托創(chuàng)作而成的藝術(shù)作品，那些自發(fā)創(chuàng)作的藝術(shù)作品獲得的評(píng)價(jià)更高。由于擔(dān)心以上結(jié)果的產(chǎn)生并非受到獎(jiǎng)勵(lì)的負(fù)面影響，而是因?yàn)樗囆g(shù)家自己的創(chuàng)作風(fēng)格受到了委托人要求的制約，阿馬比爾進(jìn)行了一項(xiàng)更為嚴(yán)密的研究。她招募了一批作家新人，請(qǐng)他們寫(xiě)一首俳句風(fēng)格的詩(shī)，其中第一行和最后一行都要用到“雪”這個(gè)詞。她將實(shí)驗(yàn)參與者分為兩組。她鼓勵(lì)第一組中的作家們暢想自己成名后滾滾而來(lái)的金錢(qián)和聲望；鼓勵(lì)第二組作家仔細(xì)想想他們從創(chuàng)作中得到的樂(lè)趣。結(jié)果，在第一首關(guān)于雪的詩(shī)中，兩組實(shí)驗(yàn)參與者表現(xiàn)出的創(chuàng)造力相當(dāng)。然而，在那首關(guān)于歡笑的詩(shī)中，之前做過(guò)寫(xiě)作成名夢(mèng)的創(chuàng)作新人們表現(xiàn)出的創(chuàng)造性明顯不佳。由此，我們可以看出，即使是僅僅想象自己獲得獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)抑制正能量的產(chǎn)生。