9、消極行為是怎樣產(chǎn)生的

2004年，美國老牌新聞節(jié)目“60分鐘”報道了一個令人吃驚的新聞：伊拉克阿布格雷布監(jiān)獄中被俘士兵遭到美軍的非人虐待。據(jù)該報道稱，美國軍方對戰(zhàn)俘實(shí)施了一系列身體以及精神虐待，包括毆打和折磨。整個世界看到相關(guān)虐人畫面時都深感吃驚：囚徒們被像狗一樣拉著到處走、被告知即將受到電刑、被赤身裸體堆放在監(jiān)獄過道里。美國國防部對此作出回應(yīng)，將幾個負(fù)責(zé)人員免職，并且隨后對其中一些人提起了訴訟。但是，一個問題卻始終縈繞在公眾腦海中：這些士兵何以做出如此暴行？

“表現(xiàn)”原理可以對這一問題做出一些解釋。

伊索寓言中，有一個很出名的寓言，講的是狐貍和一串葡萄的事情。故事中，一只狐貍在果園里閑逛，突然，它看到一根高枝上掛著一串看上去非常美味的葡萄。狐貍感到有點(diǎn)渴，于是后退幾步、向葡萄跳去。很不幸，它沒有夠到葡萄。它沒有就此放棄，而是又跳了一次，但是這次它又失敗了。整個下午，狐貍一直在重復(fù)同樣的動作，試圖夠到葡萄，但是每次它都失敗了。最終，它放棄了，餓著肚子離開果園，告訴自己其實(shí)它不想吃那串葡萄，因?yàn)槠咸芽赡苁撬岬摹?/p>

這個寓言不僅向我們解釋了“酸葡萄”這個流行語的由來，還為“表現(xiàn)”原理提供了一個完美的例證。開始時狐貍相信葡萄會很好吃。但是當(dāng)它行動失敗沒吃到葡萄、不得不離開果園時，它對葡萄產(chǎn)生了一種消極的觀念——狐貍先看了看自己的行動，然后根據(jù)行動形成了一種新的信念，以證明自己行動的正當(dāng)性。

一組實(shí)驗(yàn)人員決定研究是否相同的模式會影響人的信念。比方說，人們會討厭那些得不到的東西，并且對觸手可得的東西感到格外喜愛嗎？

在一組實(shí)驗(yàn)中，實(shí)驗(yàn)參與者首先要填寫他們對一些物品（如咖啡機(jī)、三明治烤架、烤面包機(jī)、筆記本電腦等）的喜愛程度。其次，實(shí)驗(yàn)人員選擇兩種得分相當(dāng)?shù)奈锲?，向?qū)嶒?yàn)參與者展示它們并讓他們選擇一個作為禮物。然后，選上的物品就被放在一個盒子里、用繩子捆好，放在實(shí)驗(yàn)參與者的衣服旁邊。所有這一切都旨在讓實(shí)驗(yàn)參與者認(rèn)為他們能把這個東西帶回家。而事實(shí)上，實(shí)驗(yàn)人員經(jīng)費(fèi)有限，所以實(shí)驗(yàn)一結(jié)束就宣布收回“禮物”。最后，實(shí)驗(yàn)參與者要再一次填寫他們對這兩種物品的渴望程度。

在作出選擇之前，所有的實(shí)驗(yàn)參與者都表明對這兩種物品同樣喜愛。然后，根據(jù)“表現(xiàn)”原理，當(dāng)人們表現(xiàn)得更喜歡一個物品時，他們會使自己相信他們特別喜歡選中的物品，以此來為自己的行動辯護(hù)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明了這一理論：突然之間，實(shí)驗(yàn)參與者對他們所選物品表現(xiàn)出的喜愛度猛增。