如何度過財務危機？（上）

2000年，與青蛙基金投資的其他公司一樣，美捷步也遭遇了足以致命的資金問題。

謝家華試圖從紅杉資本拉來風險投資，他多次向邁克·莫里茲介紹美捷步，后者似乎很感興趣。但了解美捷步的真實狀況后，紅杉資本以“要看到更多的成長和進步”為由，暫時拒絕向其投資。

由于青蛙基金所剩資金不多，所投資的創(chuàng)業(yè)公司相繼陷入了倒閉邊緣。無奈之下，謝家華和林君叡開始募集第二只基金，以便向這些公司緊急注資。然而，由于青蛙基金至今表現(xiàn)平平，且互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂帶來了惡劣影響，他們一分錢都沒有募集到。

這打亂了謝家華的計劃?？紤]到美捷步比其他公司更優(yōu)異的成長性，他把青蛙基金僅有的資金打給了美捷步。事到如今，只有破釜沉舟一條路。謝家華重新扮演起創(chuàng)業(yè)者的角色，全身心投入美捷步創(chuàng)業(yè)中來。

接下來的幾個月，謝家華在美捷步上花光了青蛙基金的所有家底，仍舊入不敷出。他不得不一再自掏腰包，墊錢救急。但這終非長遠之計，因此，他必須在資金用完之前，扭轉虧損勢頭。

美捷步開局不利，為了生存，不得不開源節(jié)流。首先，謝家華帶頭降薪，年薪只有24美元。因為大幅降薪，一些員工離開了，留下來的員工被安排進“青蛙創(chuàng)投孵化器”，提供免費住宿，其中包括尼克。

其次，大幅削減市場開發(fā)費用，將有限的精力和財力用于維護已有顧客關系，拉回頭客。

最后，想辦法提升銷售額。此時，尼克和弗雷德已經(jīng)成功說服一些品牌向美捷步客戶提供第三方供貨，而謝家華認為應該建立自己的庫存，這需要說服那些鞋企將產(chǎn)品直接提供給他們。還需要一支采購團隊，一座倉庫，一套升級系統(tǒng)。當然，這些都需要資金，只能按照輕重緩急，逐一實施。

經(jīng)過粗略計算，美捷步至少需要200萬美元，用以開展上述行動。謝家華已經(jīng)做好變賣房產(chǎn)準備。為盡量節(jié)省資金，必須一切從簡。謝家華在“青蛙創(chuàng)投孵化器”內開辟了一個用于展示的小型倉庫，找到了一個廢棄的百貨大樓用于搭建更大的倉庫，可以儲存5萬雙鞋。弗雷德同時兼任采購。他們通過買下一家小型鞋店，取得了部分品牌的進貨權。至于系統(tǒng)，暫不升級。

以上措施立竿見影，2000年結束時，美捷步銷售總額增長3倍以上，達160萬美元出自謝家華自傳《三雙鞋：美捷步總裁謝家華自述》，中華工商聯(lián)出版社2010年版。