始于興趣，找到方向

謝家華和衫杰花了一些時間從生活中重整旗鼓，開始計劃著找個更好的點子繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

一天，他們寫了一個計算機(jī)程序。通過這項程序，注冊用戶可以在自己的網(wǎng)站上看到一些隨機(jī)插播的廣告，網(wǎng)站瀏覽量越大，獲得的積分越多，達(dá)到一定積分，就可以在系統(tǒng)內(nèi)免費(fèi)做廣告，被更多的人看到。起初，謝家華和衫杰只是為了擺脫無聊而動手，但這個程序一經(jīng)設(shè)計出來，他們就覺得“很酷”--對于那些預(yù)算有限的網(wǎng)站來說，不啻一個好的推廣平臺。

他們?yōu)檫@個程序取了一個恰如其分的名字：“網(wǎng)絡(luò)鏈接交換”，即“鏈接交換”公司雛形。

程序完成后，他們發(fā)郵件給了一些小網(wǎng)站，向它們介紹“網(wǎng)絡(luò)鏈接交換”，并希望它們可以免費(fèi)試用，多數(shù)網(wǎng)站很熱情地接受邀請。于是，就像預(yù)想的那樣，這些網(wǎng)站上開始出現(xiàn)對方的自動廣告，一段時間后，各家網(wǎng)站點擊率迅速上升。關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)鏈接交換”的消息傳開了。

這一次，謝家華和衫杰沒有急著賺錢，他們決定先把公司的規(guī)模提升上去。隨著名聲逐漸擴(kuò)大，越來越多的網(wǎng)站到他們的系統(tǒng)注冊。兩個人通宵達(dá)旦地工作，幾乎沒有任何空余時間，不是忙著維護(hù)系統(tǒng)，就是忙著回復(fù)客戶郵件。他們忙得暈頭轉(zhuǎn)向，卻沉浸其中，不亦樂乎。

5個月后的一天，謝家華接到一個電話，是一個專程從紐約趕來的客戶，邀請他和衫杰共進(jìn)晚餐。

這個叫藍(lán)尼的商人對謝家華和衫杰手頭的事業(yè)似乎早已摸透，相比在“鏈接交換”系統(tǒng)做廣告，他對直接收購更感興趣，并當(dāng)場提出一個自以為頗具誘惑力的價碼：100萬美元。

兩個年輕人沒有立即答復(fù)，他們懷著忐忑而興奮的心情度過了隨后幾天。要知道，“鏈接交換”才成立不到半年，眼前就出現(xiàn)了一個百萬美元的收購機(jī)會，對任何一個欠缺資金的創(chuàng)業(yè)者來說，簡直就是“天上掉餡餅”。然而，謝家華和衫杰并沒有被突如其來的“餡餅”沖昏頭腦。他們認(rèn)為事業(yè)才剛開始，潛力尚未被完全開發(fā)，未來的商業(yè)價值一定比現(xiàn)在大，以區(qū)區(qū)100萬美元賣出去顯然不夠明智。作為拒絕的理由，他們將價格提高到200萬美元，被藍(lán)尼拒絕了出自謝家華自傳《三雙鞋：美捷步總裁謝家華自述》，中華工商聯(lián)出版社2010年版。。

這筆不了了之的收購堅定了謝家華和衫杰的創(chuàng)業(yè)信心，隨后，他們?nèi)ν渡怼版溄咏粨Q”公司。

為了應(yīng)付日益擴(kuò)張的業(yè)務(wù)，他們不得不招聘人手。通過朋友推薦，一個名叫阿里的工程師成了第三個成員。三人聚在舊金山租賃辦公室，然后分頭行動，邀請各自的朋友加入，團(tuán)隊迅速成長起來。