一時興起，注定無法走遠

1995年，謝家華從哈佛大學畢業(yè)，他不必擔心工作--甲骨文公司雇用了他，年薪高達4萬美元。他的搭檔衫杰也被雇用了，于是兩人又住到了一起--這為他們隨后的創(chuàng)業(yè)提供了許多便利。

在甲骨文公司，謝家華的工作是測試工程師，用他自己的話說：“每天我要做的事情只是運行幾個測試。大概需要花5分鐘設置一個測試，然后再花3小時運行這個完全自動化的測試。在此期間，我只是坐在旁邊等待測試的完成?！?出自謝家華自傳《三雙鞋：美捷步總裁謝家華自述》，中華工商聯(lián)出版社2010年版?？菰锓ξ兜墓ぷ魇顾胝乙恍┯腥さ氖虑閬碜?。

當時的美國，互聯(lián)網(wǎng)剛開始流行，許多公司忙著搭建自己的網(wǎng)站，但是真正懂得網(wǎng)站制作的人并不多。謝家華認為這是個不錯的創(chuàng)業(yè)機會。他與衫杰計劃利用自己的專長，為需要的客戶制作網(wǎng)頁。在生意開張之前，他們?yōu)楣救×艘粋€氣派非凡的名字“互聯(lián)網(wǎng)行銷解決方案”，順便搭建了一個煞有介事的公司網(wǎng)站，然后到復印店制作了一些名片，就開始行動了。

對兩個甲骨文公司的工程師而言，制作網(wǎng)站并不是什么難事，為了避免白忙一場，在動工之前最重要的是先找到客戶。這時，謝家華想到一個絕妙的點子：先為當?shù)厣虝赓M設計網(wǎng)站，然后再向商會成員企業(yè)推薦自己。幾乎沒費什么周折，商會便同意將制作網(wǎng)站的任務交給他們，這一點謝家華早已料準--畢竟沒人會拒絕免費的午餐。接下來，他們開始為利潤奔波了。

由于衫杰在技術上更出色一些，而謝家華更擅長交際和談判，兩人分工如此：衫杰負責產(chǎn)品設計，銷售和客服則交給謝家華。謝家華依舊采用“擒賊先擒王”的策略，從當?shù)刈畲蟮馁徫镏行娜胧?。他的計劃是，通過拿下購物中心，逐一敲開購物中心的商戶的大門。

衫杰忙著為商會制作網(wǎng)站，謝家華則去和購物中心及其他一些潛在客戶會談。商會網(wǎng)站建好后不久，謝家華終于說服購物中心花錢請他們設計網(wǎng)站。生意開張了！他們賺到了2000美元。

至此，事情一直按照預想的方向發(fā)展，這讓謝家華與衫杰欣喜若狂，他們似乎又找到久違的創(chuàng)業(yè)激情。相比之下，卻對甲骨文公司的枯燥工作越來越提不起興致。為了全身心地投入自己的事業(yè)，他們在入職五個月后向甲骨文提出了辭職。謝家華在自傳中寫道：“我們想經(jīng)營自己的事業(yè)，掌握自己的命運。這跟金錢無關，只是因為我們不會再感到無聊了。”

然而，辭職不久，事情很快發(fā)生了逆轉(zhuǎn)--就連他們自己也沒想到，他們對網(wǎng)頁設計失去了興趣。正如在甲骨文公司的工作一樣，網(wǎng)頁設計如今成了毫無新意的重復性勞動，雖然能夠帶來利潤，但與甲骨文的工資相比，甚至顯得有些微不足道。更要命的是，他們無法從中找到任何快樂。

對兩個人生一帆風順的大學生來說，放棄優(yōu)厚年薪的工作，去自己創(chuàng)業(yè)，簡直就是異想天開。他們把現(xiàn)實想象得過于簡單，并高估了自己的熱情和耐性。不過，這個教訓來得還算及時。他們開比薩店攢下的家底還能支撐一陣，在這筆錢花完之前，他們必須找到生存之道。