第三章 謝家華：35歲成為億萬富翁

回想起來，許多的挫折其實都是好事。如果你無法獲得融資，那么這將迫使你自食其力，找到讓公司生存下去的創(chuàng)造性方法。起初我們花重金打廣告，想要令公司揚名，但后來當我們無法獲得融資時，我們意識到公司已承擔不起這筆費用，于是我們專心地思考產生更多回頭客的更好方法，而不是通過打廣告。這使得我們致力于提供最佳客戶服務。

--謝家華

創(chuàng)業(yè)歷程：哈佛比薩店網頁設計公司“鏈接交換”公司青蛙基金美捷步

人生與創(chuàng)業(yè)交相輝映

2009年夏天，由于一個收購案，一位亞裔企業(yè)家成為美國媒體追蹤的焦點，他就是謝家華。

當時，謝家華用10年時間創(chuàng)建的網上鞋店美捷步年銷售超過10億美元，被電商巨頭亞馬遜相中。一向謹慎的亞馬遜斥巨資收購了美捷步，交易額約合12億美元，這是亞馬遜成立以來最大一筆收購。作為美捷步的創(chuàng)始人兼股東，35歲的謝家華因為這筆收購躋身美國億萬富豪之列。

往前追述，謝家華也曾經歷失敗，但更多的是成功。在他30多年的人生中，濃縮了太多的創(chuàng)業(yè)精華。

1998年，謝家華將一手創(chuàng)辦的“鏈接交換”公司以2**65億美元的價格賣給微軟。這時謝家華26歲，年紀輕輕便成為眾人羨慕的千萬富翁。更令人吃驚的是，“鏈接交換”公司才剛剛成立兩年。

隨后，謝家華組建青蛙基金，轉身做起天使投資人。在他投資的27個項目中，美捷步一枝獨秀。然而，這家日后全美最大的網上鞋店卻生于危難，甫一出生，便遇上互聯網泡沫破裂。為了拯救最后的希望，謝家華甚至傾家蕩產，把所有財產都投入美捷步。從1999年到2003年，美捷步一直掙扎在破產邊緣，如何解決入不敷出問題，從何處尋找資金，如何度過低迷？美捷步九死一生的背后，離不開謝家華的運籌帷幄。對于所有創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑具有現實意義。

再往前推，謝家華的生命漸漸伸展開來--他曾在網頁設計項目上一敗涂地，也曾是經營比薩店的哈佛高材生，還是一個不成功的魔術推銷者、月收入200美元的高中生、《大火雞》報出版人、迷戀舊貨生意的小學生，以及夢想成為美國頭號蚯蚓經銷商的9歲頑童……