明確核心優(yōu)勢

幾乎在Facebook橫掃常春藤盟校的時候，它就引起了投資界的注意。一些投資人致電扎克伯格，表示愿意提供資金助他一臂之力。2004年6月，F(xiàn)acebook上線4個月后，一位金融家籌集了1000萬美元，準(zhǔn)備投資給這個剛滿20歲的哈佛二年級學(xué)生。不過，扎克伯格拒絕了。

扎克伯格的理由是：自己沒有時間考慮融資，索性統(tǒng)統(tǒng)不考慮。沒有把握的事情一概不論，這是避免風(fēng)險的有效途徑。別以為投資人都是善人，在他們和善的面孔背后，是一顆追求利潤的心。如果違背他們的意愿，即便創(chuàng)始人也可能被掃地出門，企業(yè)界并不缺少類似案例。

從本質(zhì)上講，扎克伯格當(dāng)時還未把Facebook當(dāng)做一門生意，只是一個項目。他希望做Facebook的主宰者，讓它按照自己的意愿發(fā)展。任何來自外部的干擾都可能讓這顆幼苗夭折，所以有必要保持警惕，遠(yuǎn)離那些捉摸不透的投資人。在他看來，盡管資金緊張，但還不到融資的地步，可以用廣告來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。另外兩個股東，薩瓦林和莫斯科維茨對此表示認(rèn)同。

不久之后，為了便于開展業(yè)務(wù)，薩瓦林在弗羅里達(dá)注冊了一家公司，作為Facebook的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，扎克伯格和莫斯科維茨也被寫進(jìn)創(chuàng)始人的行列。薩瓦林履行經(jīng)理職責(zé)，開設(shè)了一個銀行賬戶作為公司賬戶，他自掏腰包存入1萬美元作為運(yùn)營費(fèi)用，隨后便開始四處奔走拉廣告。

此時Facebook用戶數(shù)量突破10萬人，覆蓋全美34所頂尖高校，大大增加了對廣告商的吸引力。一個月后，一家廣告代理公司Y2M決定在Facebook上投放廣告。Y2M首批投放的廣告中包括萬事達(dá)公司向大學(xué)生提供的一項信用卡服務(wù)，起初萬事達(dá)公司對Facebook的影響力將信將疑，采取苛刻的合作方式：只有在客戶通過Facebook上面的廣告申請辦卡時才支付廣告費(fèi)。結(jié)果，這則廣告投放后一天之內(nèi)，萬事達(dá)接到的申請量便超出之前四個月總申請量的一倍。

Facebook的平臺優(yōu)勢引起各方注意。Y2M和萬事達(dá)公司伸出橄欖枝，表示了向Facebook的投資意向。扎克伯格不為所動，聲稱至少2500萬美元起才會談判，結(jié)果把投資者嚇跑了。

盡管開始商業(yè)化運(yùn)作，但扎克伯格對廣告要求極其苛刻，只有那些符合條件的廣告商才能在他的網(wǎng)站上發(fā)布廣告。扎克伯格拒絕了高盛銀行與美世咨詢的誘人廣告價碼，只因他們的廣告太過嚴(yán)肅和商業(yè)化。平心而論，扎克伯格無意投放廣告，但顧及網(wǎng)站生存，也不得不做出適當(dāng)妥協(xié)。即便如此，他仍表現(xiàn)出強(qiáng)烈的主導(dǎo)意味，對廣告形式、尺寸、標(biāo)題等，做出強(qiáng)制規(guī)定。他似乎要讓那些財大氣粗的廣告主明白，在Facebook的世界里，自己才是規(guī)則的制定者。

在某種程度上，扎克伯格的固執(zhí)讓Facebook避免了過度商業(yè)化，得以保持幽默風(fēng)趣俏皮的風(fēng)格。如果為了得到廣告費(fèi)用，而放棄這些引人入勝的特質(zhì)，那無異于“殺雞取卵”了。