【經(jīng)典寓言】

一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲震天。幾天過去了，老人開始難以忍受。

于是，他出來給了每個孩子25美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己也年輕了不少，這點(diǎn)兒錢是向你們表示謝意?！?/p>

孩子們很高興，第二天依然來了，并一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說：“我沒有收入，只能少給你們一些了?！?5美分也還可以吧，孩子們?nèi)匀慌d高采烈地走了。

第三天，老人只給了每個孩子5美分。

孩子們勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們以后再也不來這兒玩了。

【職場鏈接】

人的動機(jī)分兩種：內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)。如果按照內(nèi)部動機(jī)去行動，我們就是自己的主人；如果驅(qū)使我們的是外部動機(jī)，我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。

在這個寓言中，老人的算計很簡單，他將孩子們的內(nèi)部動機(jī)“為自己快樂而玩”變成了外部動機(jī)“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。

奎爾是一家汽車修理廠的修理工，從進(jìn)廠的第一天起，他就開始不停地發(fā)牢騷，“修理這活太臟了，瞧瞧我身上弄得”，“我只拿這點(diǎn)兒錢，憑什么去做那么多工作”……