我的回答基本上就三句話：

第一句話：別再幻想回到從前了，死了這條心。

第二句話：老老實(shí)實(shí)地做銷量，做口碑。

第三句話：忘掉七八規(guī)則。七八規(guī)則跟你沒關(guān)系。

不管是私下的不情愿還是公開的抗議，根本沒用。適應(yīng)新規(guī)則，才是正途。

正途是什么？就是人氣排名，落到實(shí)處就是老老實(shí)實(shí)地做銷量，做好口碑，服務(wù)好買家。

只要這樣做了，也就是按要求做了，管它七八規(guī)則呢，跟你有什么關(guān)系，對你有什么影響？不過話又說回來，真正轉(zhuǎn)變思路，沉下心來做好人氣寶貝的，都已經(jīng)得到實(shí)惠了，從而真心擁護(hù)人氣排名規(guī)則好，認(rèn)為這樣更能“使上勁”，“以前的規(guī)則看似公平，實(shí)則不公平，有勁使不上，重復(fù)鋪貨利用下架時(shí)間的做法自己都覺得對不起買家”。

也有不死心的，認(rèn)為肯定有訣竅，找我請教秘訣。

我半開玩笑地說不知道，我知道也不會(huì)告訴你，不如我自己去用，我自己去賺錢不好嗎，我為什么要告訴你呢。

于是又有人請教淘寶小二。淘寶小二其實(shí)也控制不了排名。小二就像銀行里的柜員，雖然管著錢，但是沒密碼，也取不出來。有人戲言，如果能知道密碼，小二們早就跳槽自己開店去了，呵呵。

新店生意差的原因

剛開的新店生意差，原因很多，但到目前為止，我們能知道的理論上的明顯原因有這些：

（1）寶貝沒有人氣。新店沒有銷量、沒有老客戶、沒有人收藏、信用不高等所有“人氣分”的因素都處于不利狀態(tài)，導(dǎo)致人氣低。人氣低，又導(dǎo)致排名靠后。排名靠后又讓流量少得像金子一樣可貴。沒有流量，又何談銷量。似乎進(jìn)入了“惡性循環(huán)”。

（2）轉(zhuǎn)化率低。根據(jù)轉(zhuǎn)化率公式看，銷量小，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低。不僅寶貝自身吸引免費(fèi)流量的功能喪失，就是花錢買來了流量，成交率也不高。

再有，跟買家接觸不多，經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致了諸如寶貝描述、客服等內(nèi)功修煉不到位，這些也進(jìn)一步導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化率低。

（3）賺錢心切。上來就砸錢投諸如直通車之類的廣告，賠了，又受到很大打擊。

整天泡社區(qū)，學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)又不實(shí)用或不可行，進(jìn)一步讓信心受到打擊。

其實(shí)，這些都是每一個(gè)新手賣家的必經(jīng)之路，所有賣家都是這樣熬過來的。

我們每一步都把準(zhǔn)備工作做好，尤其是先把內(nèi)功修煉好，你的新店就像是一臺等待運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，不過它是一臺涼機(jī)器，自身不能發(fā)電也不能發(fā)熱。不能著急，關(guān)鍵是找到發(fā)動(dòng)機(jī)器的那把鑰匙。等機(jī)器發(fā)動(dòng)起來后，自己可以給自己發(fā)電、供熱，它就能自動(dòng)正常地運(yùn)轉(zhuǎn)了。

在剛開始最難熬的階段，最重要的是信心，所以不做錯(cuò)事打擊信心很重要。尤其是猛砸錢，一定要慎重?；ㄥX是必需的，不花錢就不能賺錢，但是怎么花、花在哪至關(guān)重要。

后面還會(huì)有關(guān)于這個(gè)問題的更深入的探討，這里先把答案說一下，即第一把鑰匙，如果要準(zhǔn)備花錢的話，最好把錢拿來搞一場活動(dòng)，就像第一部分中講到的超市開業(yè)用雞蛋做活動(dòng)一樣，完全適用。