原因非常復(fù)雜，但必定是沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)網(wǎng)購(gòu)不信任、沒(méi)有支付寶和淘寶賬號(hào)這樣的人占據(jù)大多數(shù)。

如果同樣的流量是來(lái)自淘寶的買(mǎi)家呢？效果可能是天壤之別。

幸好，結(jié)束了錯(cuò)誤的方式，又找到了正確的方式。丁總在很短的時(shí)間內(nèi)就把“學(xué)費(fèi)”賺了回來(lái)，還打開(kāi)了一條新財(cái)源。

把貨賣(mài)給網(wǎng)購(gòu)人群

每個(gè)上網(wǎng)的人都是一個(gè)流量來(lái)源，每個(gè)網(wǎng)站都聚集了一群“相似”的人。真所謂“物以類(lèi)聚，人以群分”。聚集的這群人自身的一些條件和狀況（收入、年齡、觀念、家庭因素），決定了這個(gè)群體的價(jià)值，群體的價(jià)值就是網(wǎng)站的價(jià)值。

淘寶上每天幾千萬(wàn)甚至上億的流量，淘寶為什么有那么大的流量？這么多年來(lái)，從最開(kāi)始的一小撮網(wǎng)購(gòu)群體，開(kāi)始培養(yǎng)他們的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。另外，淘寶也在花大量的人力物力財(cái)力到外邊去做廣告，把互聯(lián)網(wǎng)角角落落的人拉到淘寶網(wǎng)上來(lái)，拉進(jìn)來(lái)后就培養(yǎng)他們購(gòu)物的習(xí)慣，所以，整個(gè)網(wǎng)購(gòu)群體盤(pán)子越做越大，且當(dāng)一個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成了，也是很可怕的，每天都習(xí)慣性地去逛逛。流量就是這樣積聚的。

淘寶就是一個(gè)大集市，設(shè)想一下我們?nèi)ペs集都去做些什么，基本上經(jīng)常去逛街去趕集的都是非買(mǎi)即賣(mài)的人，純粹閑逛的也有，但是比較少，所以來(lái)淘寶這里的人絕大多數(shù)都是網(wǎng)購(gòu)人群。

我們開(kāi)店就是要把貨賣(mài)給網(wǎng)購(gòu)人群！他們有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，又有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，這些人群正是我們要找的。所以說(shuō)，這里不缺人也不缺流量，更重要的是，來(lái)這里逛的人的素質(zhì)都是比較高的。

相比之下，淘寶站外的網(wǎng)站，比如什么八卦網(wǎng)站、什么亂七八糟的網(wǎng)站的流量，買(mǎi)和賣(mài)的觀念比較差，消費(fèi)能力也比較差，對(duì)我們網(wǎng)店來(lái)說(shuō)價(jià)值不大。沒(méi)有價(jià)值的流量，在我們開(kāi)網(wǎng)店的人看來(lái)就是垃圾流量，這樣一對(duì)比就可以發(fā)現(xiàn)哪個(gè)質(zhì)量好哪個(gè)質(zhì)量差了。

前面兩個(gè)故事告訴我們，目標(biāo)人群的差異，就決定了一切：你賺錢(qián)還是賠錢(qián)。

你該獲取哪里的流量

網(wǎng)店的流量來(lái)源一方面是淘寶網(wǎng)內(nèi)，另一方面是淘寶網(wǎng)外，流量都很巨大，不過(guò)質(zhì)量差異業(yè)已比較過(guò)了，差距很大。

每個(gè)淘寶店主都在費(fèi)盡心思搞流量，尤其是免費(fèi)的流量。因?yàn)樘詫氄就飧懔髁康氖址梢杂卸喾N，正道的有，歪門(mén)邪道的也有。也因?yàn)樘詫氄緝?nèi)可以獲得免費(fèi)流量的手法有限，“難度”較大，所以有很多店主就把搞流量的目光投在了淘寶站外。

我們對(duì)淘寶站內(nèi)流量和站外流量進(jìn)行分類(lèi)，并不是排斥哪一種方法，流量當(dāng)然是越多越好，多多益善。但人的精力畢竟有限，人的長(zhǎng)處畢竟不同，因此我主張把有限的時(shí)間和精力投入到最能產(chǎn)生價(jià)值的地方。

怎么衡量?jī)r(jià)值呢？就是投入產(chǎn)出比。投入少，產(chǎn)出高的，就是高價(jià)值，就是值得我們傾力去做的事。

根據(jù)上面對(duì)流量質(zhì)量的分析，也經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)（淘寶站外的流量做的不錯(cuò)的，轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到3‰，而淘寶站內(nèi)的流量做得好的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到3%，轉(zhuǎn)化率差了10倍。不要小看10倍，它是你盈虧的分水嶺。不要小看10倍，你知道要讓流量提升10倍你需要費(fèi)多大勁？）。我們認(rèn)為做淘寶站內(nèi)流量更有價(jià)值，我們的精力都應(yīng)該集中在淘寶站內(nèi)的流量上。

淘寶站外的其他互聯(lián)網(wǎng)流量怎么辦？不要了嗎？不。那些流量留給淘寶客幫我們做吧！他們比我們更擅長(zhǎng)推廣，他們的人力資源更強(qiáng)大，要把我們不擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)外的事交給淘寶客。讓淘寶客把我們的寶貝信息推廣到互聯(lián)網(wǎng)的角角落落吧！