推廣的時候開通了搜索競價廣告，同時也開通了聯(lián)盟廣告。對于前者，廣告出現(xiàn)的位置是在Google搜索結(jié)果頁面的右側(cè)，即在Google里搜“手寫板”這個關(guān)鍵詞時，就會看到我的廣告，點(diǎn)擊之后就可以進(jìn)入我的寶貝頁面。

與此同時也開通并投放了聯(lián)盟廣告，所有掛Google Adwords廣告的這些網(wǎng)站，當(dāng)他們的網(wǎng)頁上出現(xiàn)“手寫板”這樣的詞的時候就會出現(xiàn)我的廣告，點(diǎn)擊之后也是進(jìn)入到賣手寫板的這個寶貝頁面。

我測試花了100多塊錢，最終這100多塊錢也買來了不少的流量（按點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，所以錢花出去了，必然會買到很多點(diǎn)擊量），但最終只賣了2個手寫板！

手寫板賣多少錢呢？才賣10塊錢。盡管貨都是新的，但因?yàn)槭且慌枰幚淼膸齑尕洠鎏澅舅ω浱幚?，因此即使在這么低價和寶貝描述都沒有任何問題的情況下，來了那么多的流量，結(jié)果只成交了2單。也就是說，廣告費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有賺回來，幾乎算全賠。

我非常納悶，來的流量都是搜“手寫板”這個詞的人，搜這個詞也就是說他對手寫板這個東西有需求；否則，他不會搜這個詞，他也想不到要搜這個詞。搜了，看到了，也點(diǎn)擊了，更了解了，但就是不買，唯一的解釋就是，他沒有在淘寶上購物過，甚至從未網(wǎng)購過。他還不相信網(wǎng)購，不愿冒險，可能也沒那個條件。

但如果這100元的廣告費(fèi)投在淘寶的直通車?yán)?，我敢肯定絕不會只賣出去2個。這倒不是說淘寶直通車系統(tǒng)比Google Adwords系統(tǒng)有多高級，也并不是它們吸引流量的能力誰高誰低，僅僅是看到廣告的人群有差異而已！這個例子可以說明很多問題，但是這里我只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是從淘寶站外來的這些流量的質(zhì)量是相當(dāng)差的。

丁總每天2萬的百度廣告費(fèi)去哪了

丁總是賣保健品的店主。在參加培訓(xùn)之前，我照例分析了他的店鋪。讓我非常驚訝的是他店鋪的流量，分明寫著：“今日IP：7326昨日IP：15213”。

我以為這是掛的假圖片，隨后跟蹤了幾分鐘，在不斷刷新下，數(shù)字每次都在變化。

原來這是真的，而且流量還不小。

但是看銷量，并不理想。為了驗(yàn)證剛才數(shù)字的真?zhèn)?，以及?shí)際的疑惑，我在旺旺上找到了老板丁總。

丁總回答說：“流量都是真實(shí)的。”

我問：“從哪來的流量？”

他答：“在百度買的。”

我問：“每天要花多少廣告費(fèi)？”

他答：“一天一兩萬。”

最后我說：“你肯定賠錢！”

他好像一下子找到了知音，非常激動，忙問原因。我就把上面手寫板的故事告訴了他，當(dāng)天他就把百度的廣告停了。

事后得知，他每天賠得都很厲害?？梢哉f，如果不是保健品的利潤豐厚，他會賠得更慘。

后來在培訓(xùn)班上，他分享了一些內(nèi)情：有很多買家，都是當(dāng)天剛剛注冊的淘寶賬號、新開通的網(wǎng)上銀行和支付寶，每天這樣的買家都不少。

悲劇，真是悲??！丁總承擔(dān)了本該淘寶來承擔(dān)的教育網(wǎng)民成為淘寶網(wǎng)購人群的重任，把自己以前的積蓄都交了學(xué)費(fèi)。

我親自看過丁總的寶貝描述，也是非常棒的，這一點(diǎn)從注冊的淘寶新會員的數(shù)量就可以看出來。每天能把那么多普通網(wǎng)民教育成網(wǎng)購人群，讓他們甘于突破自己去購物，可見寶貝描述的吸引力和可信度的確達(dá)到了一定的高度。但我還在想，每天來了15000多人，只有100多人購買，其余的14000多人哪去了？為什么不買？