有人說淘寶就是視覺營銷，也有人說淘寶就是賣圖片，其實這兩種說法一點都不過分。

清晰直觀的實拍圖是寶貝描述的靈魂

有時候我們覺得很難下手，寫描述無處下筆，那是因為你沒有圖片。巧婦難為無米之炊。

沒有圖片，寶貝描述確實很難寫；反過來說，如果你準備好了充足的圖片，先上傳10張，插入進寶貝描述里，看著圖你馬上就會覺得有話可說了。

有了圖之后可以這樣做：對著圖，就像我們講解PPT一樣，講解員暫時充當著推銷員的角色，你對著PPT解說，此刻你就是“推銷員”，想方設(shè)法把貨推銷出去，然后把你解說的話變成文字（可借助錄音工具），把他插入到圖片前和圖片后。

其實，寶貝描述就是圖片加文字解。

按照上面的思路，圖片有了，解說詞變成了文字，寶貝描述的框架也就出來了。

如何激勵攝影師拍出好圖片

前面說過，淘寶就是賣圖片。所以，圖片就是幫你賺錢的工具。投資在能為你賺錢的工具上，非常值得。有一部分賣家是自己攝影，也有一部分賣家是外包。攝影是一種藝術(shù)，屬于創(chuàng)造性工作，需要靈感。作為店主，如何能幫助攝影師找到靈感，是你的本事。

我經(jīng)常見到一些賣家做事方式不對，錢花了，卻沒有得到自己想要的結(jié)果。拍出的照片也許自己當時挺滿意，但就是貨賣不出去。為什么會有這個結(jié)果呢？

這就是錯誤的理念加上錯誤的表述導致的。

錯誤的理念是什么？就是你總覺得你花了錢，攝影師就得聽你的，完全按照你的要求去拍攝。

錯誤的表述是什么？就是你說話的時候，會給攝影師傳達這樣的信息：“我不滿意，拍了也是白拍”。

所以，最終攝影師會為了應付你而拍攝，只要你滿意了，他就可以拿到錢了。他不需要考慮結(jié)果，他也不會再考慮結(jié)果。攝影師的心里和眼中只有你，他滿腦子在想如何過了你這一關(guān)，這樣的話思考點就偏了，靈感也偏了。

下面以我的親身經(jīng)歷作為案例，介紹一下我的做法。

先從拍廣告片的故事說起。

我拍電視購物廣告片的時候，和對方談好了價格是7萬5千元。

在開始拍攝時，我又重新跟他談了一下。我說，現(xiàn)在的價格是7萬5千元，我準備給你10萬元，等于增加了四分之一的預算。

對方一聽很驚訝，繼而表現(xiàn)得很高興，問我有什么要求和條件。

我說，我沒什么要求，就是希望你好好把這個片子拍好，你不是給我拍的，也不用想著應付我。電視購物片你也知道，就是靠片子賣貨。如果片子拍的不賣貨，你的拍攝費我賠了不說，還會大把大把地賠電視臺的廣告費。廣告費可比拍攝費貴多了。所以，我的要求就是這個片子要能賣貨。

要拿到另外四分之一的款項是個條件的，就是當銷售額做到了100萬的時候，我會給你另外四分之一，這2萬5千元是我答應的。除此之外，另有重謝。

還有，這個片子如果很賣貨，我答應你可以拿出來宣傳你，讓你成為“名導”，以后客戶可以源源不斷。但是，如果這個片子不賣貨，那個2萬5千元你一分錢也拿不到，甚至在7萬5千元里我還要扣一部分。

本來，拍好片子是他應該做的，“因為我付錢了”?，F(xiàn)在，只要他做得好，還有額外的名和利的雙豐收，自然他的動力就更足了。

我明確地告訴他，咱們是為了一個共同的目標，你做的活不是為了讓我高興，也不是為了過我這一關(guān)的。談完之后，他連續(xù)熬了幾個通宵修改“劇本”，增加了演員，配音員用的也是一級的，3D動畫也改進了不少，最后出來的廣告的確表現(xiàn)不俗?？梢?，人的積極性被調(diào)動起來之后做事的效率是完全不一樣的。