在職場中，我們面臨各式各樣的合作，方方面面，比如領(lǐng)導(dǎo)會(huì)要求你和同事合作，同事會(huì)介紹工作伙伴給你熟悉，客戶還可能介紹他的朋友給你。

當(dāng)你被引薦給其他人的時(shí)候，你已經(jīng)和幫你介紹的合作對(duì)象由一對(duì)一的合作，轉(zhuǎn)而發(fā)展成了多人合作。這個(gè)時(shí)候，你的心里開始高興：我的人脈又?jǐn)U張了，我的合作名單上又會(huì)寫上新的名字了??但高興之余，千萬不要忘了思考問題。

從你的角度來看，這些愿意為你推薦新人的合作伙伴，其實(shí)才是最有潛力、最能夠幫到你的人。換個(gè)角度想想，如果有個(gè)陌生人喋喋不休地在向你介紹他的新思想和有創(chuàng)意的策劃時(shí)，你是不是煩躁和質(zhì)疑的時(shí)候多，相信的時(shí)候少？但如果是一個(gè)可信的合作伙伴在向你介紹呢？哪怕有些喋喋不休，你的懷疑度也會(huì)大大降低，如果向你介紹的人是關(guān)系不錯(cuò)的朋友，你也許還需要他那種喋喋不休的存在，那么他向你介紹東西，也就有了價(jià)值。

同樣，你的合作對(duì)象再為你介紹新的合作對(duì)象，是站在朋友的角度去介紹的，那么你首先就脫去了那層“合作者”的外衣，因?yàn)橛幸粋€(gè)中間人，你的可信度大大增加了。

事實(shí)上，比起那些高談?wù)撻煹哪吧?，我們更愿意相信來自合作伙伴的三言兩語，我們更樂意嘗試他們推薦的東西。

私交帶來新合作

有一位保險(xiǎn)代理人在工作的時(shí)候給人留下的印象是認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠實(shí)可靠，他自己也是用真誠的心去對(duì)待自己的工作和自己的客戶的。他把客戶需要的理財(cái)當(dāng)成了自己的理財(cái)，推薦的時(shí)候非常盡心盡力，而且考慮周到，客戶購買他介紹的產(chǎn)品之后，都感覺理財(cái)壓力有所緩解，所以他和很多客戶都交上了朋友，就算不簽什么保單，也會(huì)在一起聊聊天、喝喝茶。

他的工作也在這些私人間的聚會(huì)上獲得了拓展，他也會(huì)有意無意地向這些客戶提起，看他們周圍是不是也有那些需要理財(cái)計(jì)劃的朋友。別人從他這里獲得了實(shí)在的收獲，自然也愿意多幫他推薦一些人，于是朋友介紹朋友，他總是在喝喝茶、聊聊天的過程中，發(fā)展起很多新客戶。

美國營銷專家比爾·凱茨曾經(jīng)說過，世界運(yùn)轉(zhuǎn)的方式，就是通過人與人之間的接觸來維持的，而引薦就是讓我們進(jìn)入其他人生活的最好方式。在合作過程中，關(guān)系牽扯著一切，也能保障好多東西，讓自己值得信任，才會(huì)獲得更多的引薦機(jī)會(huì)，也才能擴(kuò)展人際關(guān)系網(wǎng)，使得工作更得心應(yīng)手。

間接合作力

凌凱是一家銀行的客戶專員，他每天坐在銀行的窗口后面為來銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶服務(wù)。由于銀行開展了新的金融代理項(xiàng)目，經(jīng)理也將這個(gè)任務(wù)發(fā)放給了窗口專員，但這不算是客戶專員的日常工作，只是能者多勞，有了效益也會(huì)算他一份。其他的客戶專員都抱怨日常工作都忙不過來了，怎么可能還向客戶搞推銷，不過態(tài)度都還算積極。