并且，小李一直不知道是哪里出了問題，因?yàn)樽约涸阡N售測(cè)試的那一關(guān)，成績(jī)最優(yōu)秀，難道一家公司在挑選人才的時(shí)候，不應(yīng)該考慮專才的嗎？

首先，對(duì)于小李來說，這家“大企業(yè)”應(yīng)該是一家規(guī)模不錯(cuò)的公司；其次小李可以確定進(jìn)入這家公司之后能做自己所適合并喜愛的銷售工作，所以在一開始小李是一個(gè)合作態(tài)度。但是在被公司接納之后，在培訓(xùn)的過程中，小李不愿意記誦的這一點(diǎn)卻無(wú)形中拒絕與該公司的規(guī)則進(jìn)行合作，也就是說小李所擺出的是一個(gè)不合作的態(tài)度。就這一點(diǎn)，這家公司就很難相信或者認(rèn)同小李可以給公司帶來多大的效益，因?yàn)橐粋€(gè)連公司的歷史背景都不愿意下工夫去多做了解的人，對(duì)公司的品牌戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)也是有限的。一個(gè)銷售人員在面對(duì)自己的客戶的時(shí)候，就代表著自己的公司，但是他對(duì)這些卻一無(wú)所知，這種效應(yīng)牌被打出去，不是能否取得一筆兩筆訂單的問題，而是公司的形象問題，不會(huì)有公司認(rèn)為這是一個(gè)好的效果。

合作力就是服從力

小錢是一家公司的銷售人員，年紀(jì)輕輕的他進(jìn)入公司3年就晉升為一個(gè)銷售組組長(zhǎng)。在做組長(zhǎng)期間，他把所在的小組業(yè)績(jī)帶得是風(fēng)生水起，一直是公司的中堅(jiān)力量。

新年即將到來，公司的銷售主管第二年退休的傳聞傳出來，要選定接班人，小錢雖然表面上沒什么反應(yīng)，但是面對(duì)眾人的恭維和哄抬，內(nèi)心也有些暗暗認(rèn)定這個(gè)位置是屬于自己的。

果然，在年前就有調(diào)令下來，但這個(gè)調(diào)令不是小錢升為組長(zhǎng)，而是將小錢調(diào)到了一個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)做銷售主管。調(diào)令一下，眾人嘩然，私下里都認(rèn)為小錢是不是得罪了誰(shuí)，或者是公司有內(nèi)定，這么有能力的人卻被調(diào)離公司而去分部。

小錢臉色不好看，漸漸失了笑容，離調(diào)走還有些時(shí)間，但小錢內(nèi)心非常沉郁，自己為公司做了這么多，結(jié)果卻是這么的令人摸不著頭腦。外面的公司聽說這個(gè)情況之后，想來挖走小錢，都被小錢以再想一想為由拒絕。

走，或許能去個(gè)好的地方，但是到一個(gè)新的地方，又得重新磨合，而且等于是重起基臺(tái)，但是不走吧，被調(diào)到偏遠(yuǎn)地方跟重新開始又有什么區(qū)別呢？唯一的不同大概是這家公司自己做了三年，較為熟悉，但是離開了總部也就遠(yuǎn)離了權(quán)力的中心，想回來還容易嗎？??小錢苦惱不已。

即將離休的老主管看在眼里，他心里認(rèn)同這個(gè)年輕人，也擔(dān)心小錢選錯(cuò)了方向，就微微提點(diǎn)了他一句：“在我的家鄉(xiāng)有這么一個(gè)不成文的說法，要想做一個(gè)好市長(zhǎng)，那就得先去這個(gè)市最貧困的區(qū)縣做縣長(zhǎng)，做好了這個(gè)縣長(zhǎng)，也才能做好這個(gè)市的市長(zhǎng)。”

小錢一下明白過來了，乖乖服從了公司的安排去了偏遠(yuǎn)地區(qū)搞銷售工作，果然在第二年年中，老主管退休，小錢又被調(diào)回來了。

在銷售這個(gè)領(lǐng)域，小錢無(wú)疑是一個(gè)佼佼者，他無(wú)論去哪里都能夠?qū)N售做得很好，因?yàn)樗至私怃N售，因此才能將銷售工作完成得很好，并且依此取得一定的晉升。但是小錢所在的公司，還有另外的規(guī)則，那就是要想成為總公司的銷售主管，就得先去公司最偏遠(yuǎn)的分部歷練一番，然后才能再次回到總部走馬上任。這對(duì)小錢來說是一種考驗(yàn)，一個(gè)流程，也是一條規(guī)則。

合作力MBA

1．進(jìn)入職場(chǎng)的條件叫合作力

著名主持人蔡康永曾在節(jié)目里說過這么一句話：游戲就是要和懂得游戲規(guī)則的人玩才有意思。這里的懂得就是一種起碼的合作，游戲有了合作才有意思，職場(chǎng)也是如此，沒有對(duì)規(guī)則的服從合作，也就沒有效益。沒有效益的人或者事物，就不會(huì)被需要。就好比章節(jié)開頭例子里的小李，盡管他條件優(yōu)秀，但是還沒進(jìn)入公司就對(duì)公司的需求嗤之以鼻，結(jié)果他失去了進(jìn)入這個(gè)職場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

2．職場(chǎng)內(nèi)部生存需要合作力

這種規(guī)則不是那種老板制作出一張表格貼在辦公室門口讓大家照計(jì)劃進(jìn)行的規(guī)則，而更像是一種需要你現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的技能，你需要適應(yīng)和了解一個(gè)具體的環(huán)境，一個(gè)公司內(nèi)部的規(guī)章法則，無(wú)論是顯規(guī)則還是潛規(guī)則。就像小錢的例子，顯規(guī)則是他足夠的優(yōu)秀了，能給公司創(chuàng)造效益；潛規(guī)則就是他必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排去偏遠(yuǎn)地區(qū)歷練一番才足以從公司內(nèi)部獲得想要的職位。

3．職場(chǎng)合作的必要性

其實(shí)職場(chǎng)就像一個(gè)游戲，所有的決策和規(guī)則并非某一個(gè)人可以訂立下來，也不是誰(shuí)可以完全掌控的，這是一個(gè)大家共同完成的過程，這也就需要大家共同維護(hù)與合作。盡管每一個(gè)人都是關(guān)心自我利益的人，但也都時(shí)刻被職場(chǎng)規(guī)則提醒著，只一味想著如何讓自己獲得最大的利益而忽略了別人的利益需求，那么就等于是打破了整個(gè)游戲的規(guī)則。破壞規(guī)則，就有可能被規(guī)則全盤拋棄。