××區(qū)域校園促銷方案

一、市場(chǎng)背景與分析

1××大學(xué)在校生9000多名，教職工800多名，學(xué)校有植科院、動(dòng)科院、農(nóng)工院、文理院、經(jīng)管院等學(xué)院，專業(yè)達(dá)34個(gè)之多，有著較大的消費(fèi)人群。

2學(xué)校內(nèi)部有5個(gè)商店銷售牛奶，銷售的產(chǎn)品分別為A、B品牌牛奶，品牌和品項(xiàng)的單調(diào)給學(xué)生的選擇機(jī)會(huì)較少。

3在學(xué)校就讀的學(xué)生牛奶消費(fèi)量比較少，原因有兩個(gè)：第一，對(duì)牛奶沒有很深的認(rèn)識(shí)；第二，大學(xué)生把錢都消費(fèi)在了娛樂(lè)上，費(fèi)用的分?jǐn)偩蜎]有偏向健康的需要，存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4學(xué)校的宿舍比較集中，有助于產(chǎn)品的配送和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，可以減少配送成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

5整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)群體為學(xué)生，可以通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行拉動(dòng)和輻射，喚醒學(xué)生對(duì)牛奶的認(rèn)知及健康意識(shí)。

二、SWOT分析

1S（優(yōu)勢(shì)），產(chǎn)品配送及時(shí)、產(chǎn)品品項(xiàng)多、G公司的品牌支持、有著一群積極向上的學(xué)生消費(fèi)群體、經(jīng)銷商運(yùn)作該市場(chǎng)有一定的經(jīng)驗(yàn)。

2W（劣勢(shì)），學(xué)生喝牛奶的比例較少，沒有建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司產(chǎn)品知名度低。

3O(jiān)（機(jī)會(huì)），市場(chǎng)增長(zhǎng)空間大，學(xué)生對(duì)自己的零花錢有自由支配的權(quán)力。

4T（威脅），競(jìng)品對(duì)此市場(chǎng)一直沒有放棄，對(duì)配送網(wǎng)絡(luò)的建立在一定時(shí)期很可能會(huì)非常薄弱，沒有固定的消費(fèi)群體，消費(fèi)群體均為游移的消費(fèi)者，缺乏忠誠(chéng)度。三、促銷目的提升G品牌牛奶在××大學(xué)的知名度和美譽(yù)度，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)G品牌牛奶在××大學(xué)的銷量提升。