促銷方式

要闡明促銷申請(qǐng)批準(zhǔn)后使用方式以及執(zhí)行的細(xì)節(jié)。比如，要列明活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)對(duì)象、促銷活動(dòng)執(zhí)行方式。對(duì)于促銷方式，還要說明公司需要給予的人力和物力支持等，此外，還要把使用的標(biāo)準(zhǔn)予以量化和細(xì)化分解，使其具有可操作性。

促銷預(yù)算

給予促銷后，該市場所能帶來的產(chǎn)出比，亦即促銷費(fèi)用預(yù)計(jì)要占總體銷售額的百分比，讓上級(jí)決策者一看就明白，通過促銷投入，該市場能給企業(yè)帶來的收益，它所占的比例有沒有沖破企業(yè)的成本或利潤底線，從而讓決策者下決心是批還是不批，要是批的話，該怎么批等。

促銷過程控制及效果評(píng)估

促銷的過程控制主要指物質(zhì)準(zhǔn)備、相關(guān)責(zé)任人、政策分配、組織程序、操作規(guī)范等，一份完整的促銷政策上報(bào)審批實(shí)施后，事后還要有效果評(píng)估和總結(jié)，這樣能讓審批部門及時(shí)知曉促銷的結(jié)果，含業(yè)績、費(fèi)用使用、執(zhí)行創(chuàng)新以及出現(xiàn)的問題等，從而有利于下一次促銷政策的申請(qǐng)。

現(xiàn)在在很多區(qū)域市場的申請(qǐng)報(bào)告中，很少提及此項(xiàng)，原因在于怕夸大自我評(píng)估而承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，不利于下次促銷申請(qǐng)，也擔(dān)心相關(guān)部門吹毛求疵嚴(yán)格盤查，進(jìn)而影響費(fèi)用的核銷。

總之，一份完整的促銷報(bào)告或計(jì)劃書涉及的內(nèi)容很多，形式也不盡相同，但一般大體可分為：引言（市場分析、行業(yè)分析）、目的（為何促銷）、針對(duì)促銷的群體、所促銷的品項(xiàng)、內(nèi)容及形式、區(qū)域、活動(dòng)時(shí)間、過程控制及效果預(yù)估、違章處罰約定等事項(xiàng)。

最后，區(qū)域經(jīng)理需要記住：完整的申請(qǐng)報(bào)告是批復(fù)的保證，切實(shí)可行的申請(qǐng)報(bào)告才是最好的報(bào)告。