經過團隊的共同努力，西北市場很快有了起色。一年后，一躍成為強勢市場。而王海也被委任為省級經理。公司希望他能把西北的成功經驗復制到全省。可惜，王海在西北時，太過依賴下面這些客戶經理，因為他們個人能力較強，許多市場問題都在自己的權限內輕松化解，而王海根本沒有深入一線了解市場情況，自然不知道市場存在的各種問題，更別提解決問題的思路和方法。他甚至不知道西北市場究竟是如何起死回生的。

在面對全省市場時，每天收到客戶經理各種各樣的問題匯報，王?？偸秋@得茫然無措。除了一天到晚說些狠話硬逼手下，幾乎沒有任何應對措施。后來，整個市場還是得靠西北市場在那兒撐著門臉兒，王海被撤職，便成了順理成章的事了。

小提示：王海的失敗在于他開發(fā)西北市場時的工作只是浮在市場表面，并沒有腳踏實地地深入市場、認識市場，這樣怎能把握市場呢？他的成功來自于整個團隊成員的努力，但是王海并沒有清楚地認識到這一點，他把團隊的力量當成個人的力量，把團隊的成功當做個人的成功，認為自己能力還不錯，但當他面對一個新的市場和一些沒有任何工作經驗的手下時，王海過去高高在上的那一套就沒用了。其實，王海的結局從一開始就注定了。

我們說前事不忘后事之師。區(qū)域經理應該如何正確對待取得的成績呢？

1要頭腦清醒、正確認識自己業(yè)績是如何得來的，及時進行總結、思考和提高，為迎接新的挑戰(zhàn)做好準備。

2要戒驕戒躁學會謙虛和謹慎，不要妄自菲薄。

3面對業(yè)績要認清自己，了解自己的不足之處，去努力完善和提高能力。