與上級進行溝通時需要遵循的原則

（一）知己知彼的原則

在與上級溝通時，需要了解上級的意圖，明白自己想要達成的效果。作為上級，雖然對于區(qū)域市場銷量的關(guān)注是第一位的，但是這只是關(guān)注的一個點，可能上級對你的市場表現(xiàn)還有更多的想法。作為區(qū)域經(jīng)理只有了解上級的這些意圖和用意，在與上級的溝通中才能言之有物，才能在和自己的上級溝通中找到上級感興趣的話題，激發(fā)上級的興趣，拉近彼此的距離。

（二）實事求是的原則

在與上級溝通時，一定要如實匯報，避免夸大其辭或者隱匿瞞報。作為區(qū)域經(jīng)理的上級面對著眾多的下屬，對自己下屬的認(rèn)識和了解只能來自平常的匯報和偶爾的市場巡查，對自己下屬的認(rèn)識往往只是片面的。

區(qū)域經(jīng)理在與上級溝通時，可能一次不切實際的匯報就會在上級面前留下不好的影響，并把這種影響長久地保留在上級的印象中，導(dǎo)致上級的不信任和反感，為自己以后的工作留下隱患，因此作為區(qū)域經(jīng)理在與自己的上級進行溝通時一定要切合實際，做到實事求是。

（三）主動溝通的原則

作為區(qū)域經(jīng)理的上級每天需要處理很多事情，每天需要和不同的下屬溝通，有時難免會有疏忽。因此，區(qū)域經(jīng)理就需要在和上級進行交往的過程中與上級進行主動溝通，只有積極主動的溝通才能加深上級對你的了解，在你需要幫助時就會得到回應(yīng)。否則，臨時抱佛腳難以取得好的效果。

（四）換位思考的原則

所謂換位思考就是區(qū)域經(jīng)理站在上級的角度考慮問題，只有這樣才能理解上級的意圖，理解上級的難處和不得已的地方，才能全面考慮問題。在溝通時一方面可以表明自己的所思所想，取得理解和信任；另一方面又能夠取得上級的認(rèn)同。