如果沒有監(jiān)督，可能連小學(xué)生都寫不完作業(yè)，同樣，缺乏監(jiān)督的授權(quán)意味著無效的授權(quán)。

小趙因?yàn)闃I(yè)績突出被提升為M區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，帶著無限的希望，小趙開始了職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)變。為了給公司一個(gè)滿意的交待，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，小趙下定決心一定要好好干，爭取將M區(qū)域市場的銷售帶上一個(gè)新的臺階。上任之后的小趙一心撲在工作上，小趙和原來一樣對任何事情都親力親為。小趙認(rèn)為把事情交代給業(yè)務(wù)員，他不放心，不如自己干的好。

從上任伊始，小趙就從早到晚地忙個(gè)不停，終日有干不完的活，把自己弄得狼狽不堪。如此忙碌按道理銷售業(yè)績該上去了吧，然而三個(gè)月的時(shí)間過去了，小趙負(fù)責(zé)的區(qū)域的銷售量不僅沒有提升反而出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象，更為嚴(yán)重的是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)毫無斗志，每個(gè)人都無所事事等待小趙安排工作，面對這樣的情況小趙很迷茫。

張經(jīng)理作為小趙的前輩，在A區(qū)域擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，與小趙的工作狀態(tài)不同的是，張經(jīng)理給人的感覺每日總是很清閑，但他帶領(lǐng)的A區(qū)域的銷售業(yè)績總是名列前茅。對于小趙目前的情況，張經(jīng)理認(rèn)為小趙的問題主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。

不敢放權(quán)

這是很多新人常犯的毛病，他們對下屬的工作能力缺乏信心，認(rèn)為下屬處理不好這些事情，因此對市場工作大包大攬，事無巨細(xì)事事都要過問。正常節(jié)假日促銷活動(dòng)的人員安排要管，每個(gè)終端費(fèi)用投入要盡量親自出馬，一線業(yè)務(wù)員鬧情緒他要去做思想工作，幾十元一天的促銷員工資要他去批，招聘銷售代表要親自面試，營銷、財(cái)務(wù)報(bào)表要自己編制……最終造成很多問題區(qū)域經(jīng)理不出面就無法解決的局面。

不會授權(quán)

對自己下屬的工作能力缺乏基本的了解，雖然授權(quán)但是對象錯(cuò)了，下屬缺乏解決問題的能力，或者在授權(quán)時(shí)沒有明確各自的責(zé)權(quán)利，喜歡親自解決，最終使下屬不敢管也不愿意管，把問題上交了事。

張經(jīng)理認(rèn)為區(qū)域經(jīng)理的工作重心在市場規(guī)劃、競爭策略、營銷策略、市場巡檢、渠道管理、市場分析、市場指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、部屬能力訓(xùn)練與提高這些方面，小趙要想使自己的市場工作能夠有成效，必須要做好以下兩個(gè)方面的工作。