因而在整體的促銷活動方案完成后，在執(zhí)行的過程中就要對方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，在遵循大的原則不變的情況下，針對特殊的店面靈活調(diào)整促銷方案。

同時，在進(jìn)行促銷活動時需要根據(jù)終端的場地、位置、檔期、廣告宣傳單的發(fā)放等實際情況靈活地進(jìn)行調(diào)整。位置不好需要結(jié)合實際情況調(diào)整，大家都知道電梯口、收銀口等流動區(qū)域?qū)τ诙鄶?shù)快速消費品尤其是大眾普遍了解的消費品來說是非常不錯的位置，也是很多廠家的必爭之地，但如果無法落實到位就要考慮其他位置；如果不能結(jié)合檔期就需要靈活調(diào)整促銷時間，畢竟達(dá)到目的才是促銷的本意。

結(jié)合使用促銷和廣告宣傳

如果促銷提供了購買的機(jī)會，那么廣告宣傳就為消費者提供了購買的理由。一個好的促銷方案除了強(qiáng)調(diào)人員的執(zhí)行力、要求落實到位外，必要的廣告宣傳不可缺少。好的促銷方案如果沒有廣告宣傳，消費者毫不知情，效果能好嗎？研究表明，單純的價格促銷僅能使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合的時候銷售量就會增加19%。

對于每位區(qū)域經(jīng)理來講，區(qū)域的每一場促銷活動的結(jié)束只是暫時的，如何使促銷“促而有力”？在做好上述工作的同時，還要把握好促銷的時間、時機(jī)，避免不合時宜的促銷浪費資源，防止過度的促銷活動對價格體系造成負(fù)面影響，同時還要學(xué)會避開競爭對手的鋒芒，從而保存實力侍機(jī)而動。

小提示：促銷前一定要考慮為什么要做促銷？促銷的理由是什么？促銷的目標(biāo)是什么？只有把這些問題想明白，制訂的促銷方案才會有針對性。

在準(zhǔn)備每一次促銷活動前就要對自己有一個正確的認(rèn)識，只有正確認(rèn)識了自身情況，促銷活動才能有效實施。

市場的差異性會導(dǎo)致一樣的政策執(zhí)行后出現(xiàn)兩種不一樣的結(jié)果，原因在于市場特性不同結(jié)果也不同，不同市場的促銷活動需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況進(jìn)行操作。

好的促銷方案需要和廣告宣傳相結(jié)合。研究表明，單純的價格促銷僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合的時候銷售量就會增加19%。