然而，小李在活動(dòng)一開始就發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的整體出貨量雖然不小，但產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)卻很不理想，大部分貨物都積壓在終端，利潤都被店老板獨(dú)吞了，同時(shí)產(chǎn)品的價(jià)格體系也出現(xiàn)了問題，部分終端以低于進(jìn)貨價(jià)的價(jià)格銷售產(chǎn)品，對市場造成了很大影響。在了解這一情況后，小李一方面向公司積極匯報(bào)，另一方面和經(jīng)銷商商議調(diào)整活動(dòng)形式，在獲得經(jīng)銷商的理解后，與公司市場部溝通獲得支持后，小李對活動(dòng)政策進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。

首先，全面停止現(xiàn)階段的促銷活動(dòng)并進(jìn)行市場調(diào)整。

其次，改變促銷方式。將公司原來活動(dòng)的贈品折價(jià)計(jì)算，將費(fèi)用按照原來的促銷策略進(jìn)行現(xiàn)金分配。

最后，制訂新的促銷策略。采用酒盒內(nèi)加貼刮獎(jiǎng)的形式進(jìn)行“1＋1”促銷，凡消費(fèi)者消費(fèi)公司的產(chǎn)品刮出的獎(jiǎng)勵(lì)可在任何小店內(nèi)予以兌換；凡兌換獎(jiǎng)勵(lì)的終端售點(diǎn)在公司送貨時(shí)均可憑刮獎(jiǎng)卡兌換現(xiàn)金或貨物。具體方式是消費(fèi)者刮出5元獎(jiǎng)金，店主予以兌換后可折抵10元的貨款，以此類推。通過這一促銷方式的調(diào)整，K市場的促銷活動(dòng)不僅得以順利開展，市場銷量也實(shí)現(xiàn)了快速增長，同時(shí)產(chǎn)品的價(jià)格體系也得到了很好的維護(hù)。

從小李對市場促銷政策的調(diào)整中，我們可以看到，市場的差異性導(dǎo)致一樣的政策執(zhí)行后卻得到兩種不同的結(jié)果，因此，不同市場的促銷活動(dòng)需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況進(jìn)行操作。

結(jié)合終端實(shí)際靈活應(yīng)變

不同的產(chǎn)品需要不同的終端售點(diǎn)，促銷活動(dòng)的開展必須先考慮產(chǎn)品的銷售終端情況。因?yàn)榻K端售點(diǎn)由于規(guī)模不同、地理位置不同、周邊消費(fèi)人群不同、店主處事風(fēng)格不同、經(jīng)營理念不同，同樣的促銷活動(dòng)執(zhí)行后的結(jié)果也不同。

例如，針對商業(yè)地段的大賣場，可能特價(jià)促銷的效果更好；而社區(qū)終端采用累計(jì)進(jìn)貨的獎(jiǎng)勵(lì)政策效果可能會更好；有的終端店主更容易接受返現(xiàn)的方式；而有的店主則更喜歡累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)政策。