何謂戰(zhàn)略？我們可用《經濟學人》中的一個簡單而權威的定義來詮釋，即戰(zhàn)略回答了兩個基本問題：一是方向，二是方法。戰(zhàn)略解決的是如何實現(xiàn)企業(yè)自身所定義的價值創(chuàng)造的問題。對于戰(zhàn)略的實施，每個企業(yè)因為自身條件的各異而不同；但是對于戰(zhàn)略的選擇和制定，卻有著相通的規(guī)律可循，這就是基于一定高度的戰(zhàn)略眼光和角度。同時，在各個時期，要分解戰(zhàn)略目標，一步一個腳印，扎實推進戰(zhàn)略。

——摘自2011年蔣錫培的微博

背景分析

戰(zhàn)略的本意，是給企業(yè)找到一條符合自己能力和目標的發(fā)展道路，是企業(yè)經營的綱領?！哆h東電纜的變奏曲》總結了30多年國內制造業(yè)和工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略進化史，用三個波次來歸納遠東戰(zhàn)略。

第一波：戰(zhàn)略初始階段，產品線發(fā)展帶動的規(guī)模優(yōu)勢。這是一種典型的內在發(fā)展方式，借助自身經驗曲線、營銷創(chuàng)新、銷售成本的優(yōu)勢積累，達到薄利多銷的贏利效應。從1990年到1996年，遠東通過創(chuàng)新的“先設點，再生產”的經營模式，將營銷服務向客戶零距離推近，在民營建筑領域和中小項目上面迅速打開了市場，實現(xiàn)了快速的增長，掘得了行業(yè)第一桶金。

第二波：戰(zhàn)略提升階段，技術研發(fā)帶動的利潤提升。企業(yè)的生產規(guī)模擴張之后，隨之而來的則是銷售規(guī)模的發(fā)展，同時伴隨著內部組織再造和管理提升。從跟隨者起步，到行業(yè)的領先者，企業(yè)也在經歷量變到質變的轉型階段，而技術研發(fā)帶動的產品升級和營銷升位則是關鍵點。1997年遠東與中國華能、國家電網、中國華電和江蘇電力等4家國企巨頭成立新遠東，這成為遠東戰(zhàn)略發(fā)展的一個重要節(jié)點，帶來兩個效應，一是客戶層次提高，二是技術水平和管理效率提升，從以前的相對家族性的管理過渡到混合所有制下的現(xiàn)代化公司的經營管理。之后，遠東連續(xù)13年銷售排名全國第一，成為國家電纜行業(yè)的龍頭企業(yè)。

第三波：戰(zhàn)略發(fā)力階段，多元化經營形成的產業(yè)鏈優(yōu)勢。國內的企業(yè)有一個共性，在取得行業(yè)優(yōu)勢之后都會積極開展多元化業(yè)務，走核心多元化之路，打通行業(yè)上下游資本，形成產業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，并積極開拓國際市場。2006年遠東開始推動第五次改制，成立集團控股公司，實行集團化管控，推進公司上市，制定了以電纜業(yè)為主的多元化戰(zhàn)略，同時試水私募股權投資領域，在隨后的幾年，最終確定了“主業(yè)+投資”的戰(zhàn)略方向。

行動指南

制定前瞻戰(zhàn)略，分階段實施。