2-1 知識為體，常識為用——學習是為了“自我突破”，而不是增加知識

街頭談判心法

話術(shù)是為了成交的睡前童話，而客戶很快就會長大。請先回答我一個問題：學習的目的何在？

先別管這和談判有沒有關(guān)系，仔細思考這個問題。

當你學習一項技能或吸收新知識時，你希望得到什么？

你是希望能夠豐富自己的內(nèi)涵嗎？如果你對學習只是抱著這樣的單向認知，那么你可能誤會了學習的意義。并不是這個答案錯了，而是你該問自己：豐富了內(nèi)在，然后呢？

技能知識需要與外在環(huán)境相聯(lián)結(jié)，才能產(chǎn)生新的行為，這樣的學習才有意義。如果你只是一股腦地將知識技能全記在腦海中，而不去使用它、操練它，那么新知和現(xiàn)實層面，就像是兩個毫無關(guān)系的世界，你的學習豐富了你的知識，但是它們影響不了你的人生。

所有的方法無關(guān)好壞，重點是：你到底執(zhí)行了什么？

學了多少知識不是重點，重點是你行動了沒有？

學習是為了改變?nèi)松?，不是限制自?/p>

舉個最淺顯的例子來說：看書。每個人愛看的書籍種類各不相同，有的是文學小說，有的則是理財規(guī)劃，有的可能是旅游經(jīng)驗，閱讀這些書都能讓人從中學習知識。例如，你可能對十六世紀的法國社會有了想象，也可能對理財投資的知識有了概念，或是對非洲的動物大遷徙有了進一步的了解。這樣看起來，你獲得了不少富足的知識，這樣的學習聽起來很有意義，只不過這些資源對你能有什么影響？

這些知識能不能與你的人生相聯(lián)結(jié)，進而帶領(lǐng)你達到不一樣的視野高度？例如你可以親自去一趟法國，探勘法國的浪漫與書中的描寫是否相符；或是試著運用學到的理財概念，替未來五年做出財務(wù)規(guī)劃；再或許是從萬物的生息之中，察覺到生命渺小進而感激存活的每一刻。還是，你只當它們是新奇的知識，得到之后，就把它們封鎖在腦海深處，仍然重復著你原本的人生模式，不知道將新事物與生活相互聯(lián)系？

知識為體，常識為用。知識讓我們更了解這個世界，但了解歸了解，要讓知識發(fā)揮應有的作用，就必須賦予知識以實戰(zhàn)經(jīng)驗，立足于理論，建筑于現(xiàn)實。它才能夠變成常識，才會有改變?nèi)松牧α俊?

成功好比一張?zhí)葑?，“知識”是梯子兩側(cè)的長柱，“實踐”是兩個長柱之間的橫木，只有長柱沒有橫木，梯子就不是梯子，只是幾根不夠生火的木棍。

讓我們再一起回答一次：學習的意義是什么？學習并不是拿來“增加知識”，而是讓你得到知識后有效率地實際操演。實際操練能將這些本來與你人生無關(guān)的技能，成為改變你人生的契機，進而讓你“突破自我”，讓你的人生往更高的層次邁進。相對的，學習談判也是相同道理。

停下來想一想

你從小到大的學習是為了什么？

是為了滿足他人的期盼，還是實踐自己的人生？

下一次你花心思學習一項技能、吸收一種知識時，試著讓它們改變你的思考仰角，不要只是看過，而要讓知識落實在你的生活中。

讓談判進入你的血液

你學會了談判，是想要存放在腦海中，成為一個平常運用不到的知識嗎？或者，你只想運用談判一小部分的話術(shù)，幫助你獲取蠅頭小利？又或是，你決定要將談判落實于你的人生，將學習到的技巧和真義，轉(zhuǎn)化為自己生活的一部分，讓這項技能確確實實地提升自我？

培養(yǎng)知識卻沒有使用就毫無意義，生活談判首先要告訴你的觀念是：幫你成交的不是術(shù)語，也不是書上每一條白紙黑字的心法招式，而是你學習了談判以后，將它內(nèi)化成可以和別人溝通的方式，對你、對他人才有幫助。教條的術(shù)語對你的人生、你的客戶都只是空中樓閣。學習是為了幫助自我突破，讓自己的人生有所不同，而不是只“懂”得，卻毫無“用”處。從知識到常識的轉(zhuǎn)換，正是生活談判深藏的生存智慧，專業(yè)放在腦子里是不會幫你賺錢的，專業(yè)過度只會嚇跑客戶。

最后我想告訴你的是：不要無條件地接收我所說的一切。

你應該對我所說的、所教的、所寫的都抱著置疑的態(tài)度！因為我所分享的一切案例與智慧，只代表了我與許多人實際使用后的結(jié)果，不代表你的結(jié)果。話雖如此，我卻深信，如果你能夠?qū)⑸钫勁兄兴v的原則付諸行動，你的生活將徹底被改變。唯有將談判的精華轉(zhuǎn)化成內(nèi)在養(yǎng)分，并將它實際運用在商場和生活上，才能夠變成可以賺錢的談判技能，也才能和你的人生產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。

不要只是閱讀這本書，更要好好地研究它——這本書的每一頁，都將為你解開謎惑與制約，把它隨時帶在身邊，然后親身實驗書上所有的智慧與技能。如果你發(fā)現(xiàn)有些心智觀念適合你，那就繼續(xù)好好使用發(fā)揮；沒用的，你大可把它丟掉。沒有什么事是過不去的，卡住的只是你的心態(tài)罷了。所謂挫折不過是不如預期的同義詞，沒有那么嚴重，換個姿勢再來一次就好。

人生的樂趣是去探究與體驗，而非聽說。

別在錯誤的地方找對的答案；生命的升華，都是從每一個嘗試開始。

停下來想一想

你希望透過生活談判改變你生活中的哪個部分？

是讓你在商場上無往不利，還是讓你為人處世更加通透？

人生千萬不要光說不練，讀萬卷書不如行萬里路，憑空想象比不上真實體驗。

當你實際操演談判，回頭再看看這本書，你能更加了解其中的巧妙與力量！