正文

八、產(chǎn)品刻畫和創(chuàng)意表現(xiàn)(1)

顧客憑什么購買:讓產(chǎn)品自動暢銷的7Q營銷方案 作者:劉進


作為著名的奢侈品牌的Louis Vuitton(路易·威登)創(chuàng)立于1854年,現(xiàn)隸屬于法國專產(chǎn)高級奢華用品的Moet Hennessy LouisVuitton集團。Louis Vuitton路易威登是法國歷史上最杰出的皮件設(shè)計太師之一,于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一問皮箱店。一個世紀之后,路易威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域久負盛名的奢侈品品牌,成為上流社會的身份象征物。據(jù)高盛銀行的報告,2010年中國奢侈品消費高達65億美元。它在中國的28個城市擁有35家門店。

路易威登的目標顧客群,大多為王室成員、富有階層和中產(chǎn)階級。第一代行李箱就是專為掌破侖三世而生產(chǎn)。路易威登一直為目標顧客的旅行提供行李攜帶的便利,努力地打造全球最為經(jīng)典和藝術(shù)化的旅行用品,讓每個跨進店中的客人得到與國王同享注目、與王子同享魅力的獨一無二的殊榮。1875年,路易威登的店面設(shè)置了華麗的櫥窗,里面擺滿行李箱,整個巴黎都被吸引了。直到今天,路易威登的櫥窗一直堅持給人以視覺沖擊和夢幻感覺。在2009年的櫥窗設(shè)計中,用波普藝術(shù)繼承人StephenSprouse創(chuàng)作的玫瑰花涂鴉系列展現(xiàn)了現(xiàn)代藝術(shù)與奢侈品完美結(jié)合。路易威登致力于產(chǎn)品的貼心完美設(shè)計。在1911年,英國豪華郵輪泰坦尼克號沉沒海底,一件從海底打撈上岸的LV硬型皮箱,竟然沒有滲進半滴海水!路易威登在1924年的廣告語為“3個輕便的行李箱讓你將所需之物全部隨身攜帶”。1928年的廣告語是“路易威登行李箱讓您放心出行”。2007年誕生的NeverFull意為“裝不滿”手提包,成為大受LV消費群追捧的經(jīng)典款式,款式簡約,非常適應(yīng)當代都市人隨身攜帶物件多而又需歸類收納的潮流趨勢。路易威登在2010年推出以“生命將要帶你到何方”為主題的平面、電視及電影廣告。最震撼人心的是戈爾巴喬夫的代言廣告,他坐在車里,車窗外是柏林墻。路易威登一直堅持與藝術(shù)設(shè)計大師的合作,從與Art Deco藝術(shù)家們的合作到與當代藝術(shù)家村上隆和理查德·普林斯在皮具設(shè)計上的合作,時刻與藝術(shù)和時尚緊密相連。

產(chǎn)品刻畫是指在最短的時間里用最簡潔的形式(文字、聲音、圖片、影視多媒體、活動等)把產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢說清楚。

產(chǎn)品刻畫是指在最短的時間里用最簡潔的形式(文字、聲音、圖片、影視多媒體、活動等)把產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢說清楚,給顧客留下深刻的印象,激發(fā)顧客繼續(xù)深入了解的興趣。產(chǎn)品刻畫的能力是指企業(yè)生動、深刻的描述和表現(xiàn)產(chǎn)品的能力。如果說產(chǎn)品研發(fā)是把無形概念變成實體產(chǎn)品的過程,產(chǎn)品刻畫就是把研發(fā)出來的實體產(chǎn)品變?yōu)榭梢孕麄鞯母拍町a(chǎn)品的過程。

如果說產(chǎn)品研發(fā)是把無形概念變成實體產(chǎn)品的過程,產(chǎn)品刻畫就是把研發(fā)出來的實體產(chǎn)品變?yōu)榭梢孕麄鞯漠a(chǎn)品概念的過程。

產(chǎn)品的特性是指有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的客觀事實,它不會因評判者的改變而變化。產(chǎn)品的優(yōu)勢是與競爭產(chǎn)品相比或與過去產(chǎn)品相比而具有的更強更好的部分,它是在比較中產(chǎn)生的?;卮痤櫩汀斑@是什么的問題”的問題,就是要通過產(chǎn)品的刻畫清楚的向顧客說明產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢。具體刻畫和表現(xiàn)產(chǎn)品的形式有文字、聲音、圖片、影視多媒體、活動展示、產(chǎn)品實體展示等。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號