有助于銷售的專屬概念

我們開(kāi)拓的新品類“指紋智能門(mén)鎖”與普通門(mén)鎖最大的區(qū)別在于不用鑰匙。我們經(jīng)常忘記帶鑰匙、鑰匙也容易丟失、容易復(fù)制，這是普通門(mén)鎖的弱勢(shì)。

行業(yè)里沒(méi)有任何一個(gè)品牌去告訴客戶，這是一款“不用鑰匙開(kāi)門(mén)的鎖”。我們是第一個(gè)告訴客戶的，就搶先在客戶的心目中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。我們這樣做的目的在于告訴客戶，讓客戶與原來(lái)已經(jīng)有認(rèn)知的普通門(mén)鎖聯(lián)系起來(lái)。指紋智能門(mén)鎖，很好地傳遞了新品類的內(nèi)涵，“不用鑰匙開(kāi)門(mén)的鎖”就是我們的專屬概念，

這一專屬概念一推廣出來(lái)，就得到了預(yù)期客戶的認(rèn)可，銷售量不斷提高，說(shuō)明這是一個(gè)有助于銷售的專屬概念。

視覺(jué)符號(hào)便于記憶

好概念，還需要視覺(jué)符號(hào)的傳遞。在視覺(jué)符號(hào)的設(shè)計(jì)中，我們使用了“指紋印”，傳承歷史對(duì)“指紋印”的認(rèn)知，突出指紋功能，讓客戶一看便聯(lián)想到品牌的特性?！爸讣y印”這個(gè)符號(hào)，我們廣泛應(yīng)用在廣告?zhèn)鞑?、廣告物料、終端陳列上面，很好地將品牌與品類聯(lián)系起來(lái)。我們?cè)趹?yīng)用上有一個(gè)原則，那就是在一切能表達(dá)視覺(jué)符號(hào)的地方，我們都讓“指紋印”有所展示，從而方便在預(yù)期客戶心目中形成認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。