自然界中，動(dòng)物生長(zhǎng)到一定的階段，必須進(jìn)化以適應(yīng)環(huán)境的變化，否則就會(huì)被自然淘汰。恐龍即使強(qiáng)大，但不進(jìn)化以適應(yīng)環(huán)境，最終只能滅亡。中小企業(yè)推出的產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，一定要像動(dòng)物一樣“進(jìn)化”，即適時(shí)更新產(chǎn)品，否則，產(chǎn)品就不能滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求。

適時(shí)更新產(chǎn)品，并不是淘汰產(chǎn)品，也不是對(duì)產(chǎn)品做大的改變，而是根據(jù)市場(chǎng)變化與消費(fèi)者需求做出相應(yīng)的調(diào)整，目的是為了保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

迎合客戶(hù)需求

中小企業(yè)往往迷戀自己的產(chǎn)品，認(rèn)為自己的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到完美無(wú)缺的地步了，抱著不變的心理來(lái)銷(xiāo)售，等到銷(xiāo)售人員回來(lái)抱怨產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品落伍了，沒(méi)有任何賣(mài)點(diǎn)可言。調(diào)整產(chǎn)品，不是完全改變產(chǎn)品，抑或推出新產(chǎn)品，而是根據(jù)市場(chǎng)變化，特別是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的變化，對(duì)產(chǎn)品做出相應(yīng)的調(diào)整。

一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童的鈣片，是非常好的產(chǎn)品，比同類(lèi)的鈣片有更強(qiáng)的吸收性。但是，這款鈣片銷(xiāo)量一直不溫不火。一次，在終端市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，聽(tīng)到一個(gè)孩子和媽媽的對(duì)話(huà)：“那款鈣片不甜，我不喜歡?！辈胖酪晃兜刈非笃焚|(zhì)，而忽視了消費(fèi)者的接受程度。鈣片沒(méi)有什么味道，而兒童比較偏愛(ài)甜的東西。于是，為了滿(mǎn)足兒童的消費(fèi)需求而將鈣片的口味調(diào)整，銷(xiāo)量馬上提升了。

為客戶(hù)提供最佳的產(chǎn)品與服務(wù)是企業(yè)的目標(biāo)。在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在不足，或者客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品提出一些合理的改進(jìn)意見(jiàn)時(shí)，企業(yè)都要認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)做出調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。

許多產(chǎn)品一時(shí)賣(mài)得比較好，可是一段時(shí)間過(guò)后，市場(chǎng)上出現(xiàn)了升級(jí)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品又沒(méi)有更新，拒絕改變卻要成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品那是不可能的事情。