等號是證明的標志

加深頭腦印象，將品類與品牌聯(lián)系在一起。我們可以去市場上問客戶，或者站在貨架前觀察購買者，你會發(fā)現(xiàn)“品類名=品牌”時，這類產(chǎn)品最暢銷。

在超市里，高露潔牙膏最暢銷。牙膏=高露潔，選擇其他牙膏牌子的購買者就少了，這就是高露潔銷量最大，而其他牙膏銷量少的原因。

當我們把品牌做到在客戶頭腦中找不到其他可替代的品牌時，我們的品牌就會產(chǎn)生光環(huán)效應，產(chǎn)品就會更加暢銷。這就是加深頭腦印象，持之以恒地重復做一些看似無關緊要的事情的原因。

小貼士

要想維持品牌在行業(yè)中的領導地位，就要依靠重復性的動作，不斷地加深品牌在客戶頭腦中的印象，封鎖對手侵入我們占據(jù)的地盤的道路。