學(xué)生選擇了新東方，我們就要做得更好，學(xué)生來聽我的課，是學(xué)生對我的恩惠，每次講完課我都會向?qū)W生鞠躬表示對學(xué)生的尊重。這種尊重是相互的，學(xué)生來新東方學(xué)校也是付出了時(shí)間和金錢的，我沒有任何理由不尊重他們。如果說新東方學(xué)校與其他學(xué)校最大的不同之處，就是我們沒有那么商業(yè)化，沒有那么世俗化，我們還保留著許多人情味。

開辦培訓(xùn)學(xué)校的前幾年，我既要講課，又要搞管理，還要應(yīng)付招生的事情。這是我最累、最辛苦的一段時(shí)間，根本談不上有什么科學(xué)管理模式。

新東方開始的時(shí)候也沒有什么嚴(yán)格的管理，或者說基本上就不需要管理，都是按著我的想法，想到哪做到哪，遇到事情就解決事情。每天的工作都是必須完成的，睜開眼這些事情就擺在那里等著我。

第一，我所要做的就是帶著老師走進(jìn)教室上課；第二，我得租一個地方做教室，這個地方當(dāng)時(shí)我們用得最多的是北京大學(xué)電教中心。電教中心主任跟我關(guān)系很好，而且房租的價(jià)格還不是最高的，所以上課的地點(diǎn)也安定了下來。后來新東方做大了，這里的教室不具備發(fā)展的需要了，我就去尋找更大的教室，再到后來建立自己的教室，這都是后話了。

那個時(shí)期也就十個老師左右，基本都是全職，也有兼職的，比如北大的這幾個老師就是兼職的。因?yàn)樗械恼n都集中在晚上和星期六、星期天，所以平時(shí)都很清閑。那么有幾個新招進(jìn)來的老師就轉(zhuǎn)變成全職的，他們都是研究生畢業(yè)的，到我這里來應(yīng)聘的。

到了1993年，新東方成立的時(shí)候，新東方的學(xué)生已經(jīng)很多了，就是同期已經(jīng)可以開到八到十個班，這些全職的老師就足夠合理安排課程了。我當(dāng)時(shí)采取了一個政策，因?yàn)閷W(xué)生招得多了以后，收入完全可以滿足我的費(fèi)用支出了。當(dāng)時(shí)代課的老師差不多是150塊錢一節(jié)課，我這里就給200，外面300，我這就給600，這樣的話，因?yàn)槲医o的工資高，我的老師很自然地就會安心地在這兒工作了。